促销策划讲述.ppt

促销策划方案 主讲人：甘露莹 市场营销 市场营销的组合成分（4P） 促销的实质 促销主体通过对促销对象提供附加利益，实现对他们购买行为的积极影响。 促销学课程体系 营销模式的转变 促销的内涵 ?第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； ?第二、促销是一种战术性的营销工具； ?第三、促销是利益驱动购买； ?第四、促销是追求结果的销售行为； ?第五、促销对冲动性购买有效； ?第六、促销不以营建品牌为宗旨； ?第七、促销是“AIDMA法则”的体现； ?第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； ?第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； ?第十、促销是一种市场竞争手段； ?第十一、促销不是变相广告。 ?第十二、促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具； ?第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品； ?第十四、促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素； ?第十五、促销类似性高潮。 促销策划 在市场目标的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程； 同时，它也是追求促销投入效益最大化，通过提供一些零时性的附加利益进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的积极影响的策略规划活动。 促销活动策划步骤 一、确立