《国际贸易方式.pptVIP

我甲进出口公司与马来西亚乙公司1991年达成包销协议，由乙公司包销甲公司已经营多年的“雪莲”牌（未注册）中成药，该药由丙中成药制造厂生产，包销地区为马来西亚，期限为两年，包销数量每年为2万盒。第一年乙公司顺利完成包销任务并获得可观利润，第二年第二季度时，乙公司致电甲公司，在马来西亚发现有同牌号的同类产品出售，影响了乙公司的营业额，侵犯了其专卖权，认为我方构成违约，向我方要求赔偿。甲公司通过调查发现，1992年确有同牌号同类产品在马来西亚市场销售，但签订合同时没有，原因是近来该产品在马销售较好，国内其他厂商也插足马来西亚市场。最后，我方同意给予乙公司一定的补贴，并由甲公司对丙中成药生产厂生产出来的销给国内其他进出口公司的中成药加以收购，防止通过其它渠道进入马来西亚市场。 请问：1、乙公司的索赔合理么？ 2、本案的教训？ 第11章 国际贸易方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 贸易方式 Exclusive Sales Agency Invitation to tender，submission of tender Auction Barter trade Processing Trade Futures trading Consignment（寄售） Fairs and sales Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、 包销（Exclusive Sales） 出口商通过包销协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和一定期限内的经营权（专营权）单独给与某个客户或公司的贸易做法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 出口方 包销商 用户 1.包销协议 2.买卖合同 3.货、款 4.包销商自行销售 尽管包销也是售定，但同通常的单边逐笔出口不同。它除了 当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、 代理(agency) （一）含义：委托人（出口商）授权代理人代表他本人向第三者招揽生意、签订合同，或办理与交易有关的各项事宜，由此产生的权利义务直接对委托人发生效力。 出口商 （委托人） 代理商 用户 1.代理协议 3.货、款（履行合同） 4.支付佣金 2.以委托人名义 签订买卖合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二） 代理的种类 1、总代理（general agency） 在指定地区委托人的全权代理。除了有权代理委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动，并有权指派分代理。 2、独家代理（Exclusive Agency） 代理人在一定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。委托人在该期限/地区只能委托该代理人推销其指定商品， 不能再委托其他客商推销同类商品。 委托人在规定期限/地区内直接与客户交易，应向独家代理人支付佣金。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、一般代理（Agency） 又称佣金代理（Commission Agency）。 委托人在同一代理地区/期限内可同时委托多个代理商代销其指定商品。代理人按代理协议规定，根据实际推销商品数额向委托人收取佣金。 Evaluation only. Created with