14026033398_保险分享走出去讲出来缘故客户开拓(25页)技巧.pptVIP

走出去 讲出来 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2016年开门红业绩（1月1日-13日） 缘故客户的有效开拓是新人保费、收入的重要来源 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 开拓现状 ? 75%的保单来自于缘故客户开拓 ? 70%的缘故客户接受程度高 ? 没有缘故客户直接表示彻底拒绝 ? 100%缘故客户签单回收率 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 遇到的问题 1. 碍于面子，不敢要求 2. 一旦受挫，不能持续 缘故客户开拓 1. 客户定位 2. 获得认同 3. 销售面谈 4. 持续追踪 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1.客户定位 为什么选择缘故客户？ A. 彼此了解，知根知底 B. 容易见面，机会更多 C. 信任度高，舍我其谁 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 A.彼此了解，知根知底 ? 缘故客户认识多年，没有距离感，彼此交流更加 自然 ? 对于客户各方面的基本情况有所了解，相对陌生 客户更易于掌握，能有所准备 B.容易见面，机会更多 ? 缘故客户之间会有更多自然的见面机会，活动、 聚会都是很好的沟通时机 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈