《基本法学习手册.pptVIP

牡丹江中心支公司 施伟 目 录 目 录 1、FYC 2、NA 5、发展路线 6、职级 ７、推荐关系 ９、增部关系 10、主管、营业部、营业组、直辖组 11、组织归属 举例二 12、二次入司 13、佣金打折 14、短期契约转换保单相关说明 对退保保单，若符合下面条件之一，新契约不属于短期契约转换：退保保单已经是永久失效状态；退保的只是附险；退保保单是银行保险的保单；退保的主险是一年期的短险；犹豫期退保后重新投保；原保单减额（或者减额缴清）投保后再投其它险种。 15、健康险短期险件数折算规则说明 16、综合开拓业绩折算规则说明 17、合格人力 20、自保件相关规定 目 录 1、初佣（FYC） 2、续佣（RYC） 3、长期服务津贴 4、长期服务奖 5、训练津贴 6、财务补贴分担 8、晋升奖金 9、复效奖 10、继续率奖金 11、基本养老补贴 13、实发佣金的计算 14、保单回执与佣金发放 15、关于个人季度奖金发放的有关规定 16、关于年终奖发放的有关规定 17、对训练津贴、新人卓越奖、增员奖金、增才奖和晋升奖金的有关规定： 18、新人及其推荐人待遇计算和发放，按如下规则进行： 目 录 一、考核总体介绍 二、考核主管指标说明 2、个人月均件数 3、组直辖人员数 4、直接育成组（部）数 5、月均合格人力人数 6、新契约第13个月年度保费继续率 7、同期育成 三、考核回算基本规定 2、维持考核业绩回算 四、考核基本规定 长期服务奖和上面介绍的长期服务津贴是两个不同的概念。对长期服务奖说明如下： 凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上保险费的业务人员，若业务人员当月FYC?360元，公司每月将以业务人员当月所收取的保第六年及六年以上保单保费的2%，作为当月的长期服务奖，纳入业务员的团体养老帐户。长期服务奖是实施时间为2003年3月。 1：即使业务员有第六年及六年以上的保单续期缴费，但如果业务人员当月FYC达不到上面的要求，不会计提长期服务奖。 2：每个月的长期服务奖计提数最低为0，不会出现负数。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1：二次入司业务员不享有训练津贴 2：当月FYC达不到标准的，不享有训练津贴。 3：目前计算训练津贴时只对FYC有要求，不对件数做要求。若FNA人员达不到FNA的标准，不会再按照NA的标准计提训练津贴。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对FNA人员，若其当月FYC小于财务补贴，则差额部分（财务补贴-FYC）由推荐人和直属主管各自分担5%，计入财务补贴分担佣金项目。如果推荐人和直属主管身份重叠，即推荐人就是直属主管，则分担10%。如果分担人当月的薪金不够扣除，应扣款扣部分在下月的薪金中扣除。主管可能发生变动，财务补贴由当前的直属主管分担。 对FNA人员，如果在6个月内转正，且在第七个月留存，则返还其主管和推荐人承担的财务补贴。 7、财务补贴返还 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各级业务主管直接育成了新的业务主任、行销主任时，将给育成人核发一次性的晋升资金，奖金金额为被育成人晋升前12个月内个人FYC总额的10%。 1：晋升奖金是发放给育成人的，不是被育成人的，即不是发给新晋升的业务主任的。 2：被育成人必须是“首次”晋升，育成人才能获得晋升奖金。晋升奖金只发一次的。如果先由主管降级为业务员，再次晋升为主任，则不属于“首次晋升”，不给育成人核发晋升奖金。如果由主任转行销系列，或由行光彩系列转任主任，由不属于首次晋升，不给育成人核发晋升奖金。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各级业务人员复效已失效的保单，若满足以下的规定，复效人员可获得一次性的复效奖。发放复效奖的金额：如果当年度该保单有续佣，则发放续佣的一半；如果当年度该保单无续佣,则发放保费的6‰。 保单复效后但没有复效奖的原因有以下几点：