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大单实战话术 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国人的人性 1、中国人凡事要面子，讲话颠 三倒四，越是用语言掩饰的 越是自己最在乎的。 2、 中国人讲话很“老庄”。 3、 中国人办事，凡事讲关系。 4、 中国人凡事爱讲理，“情法”摆两 边，“理”字放中间。 “公说公有理，婆说婆有理， 只要有感情，讲啥都有理。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1北斗七星图 员 工 工 资 父 母 企业家 生意 企业 开 支 爱 人 开 支 孩 子 开 支 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1北斗七星图 王先生，其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士，根本不用保险来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 七星北斗图 您是一位投资专家，根本不用保险来投资。其实，您本身就是保险，因此您根本没有任何保险的需要。但您却被您的家人和员工所需要，因此您又是他们的保险，您同意吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 七星北斗图 那么为了你对他们的爱和责任，也为了让他们所依靠的保险公司——就是你和你的企业健康运转，所以你也应该为自己买保险，你说对吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 阴阳平衡图 收入高峰期 健 康 平 安 得 意 如日中天 有 病 意 外 失 意 日落西山 阳 阴 收入低潮期 1买少没意思 多不如生意 2医药费、养 老金没问题 3人死钱没用 4保险不吉利 5理赔太麻烦 急用的现金 银行 保行 一部分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 阴阳平衡图 胡雪岩： 清末人士，一生经营五种生意（军火、丝绸、钱庄、烟草、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为二品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄、烟草生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 胡庆余堂长盛不衰的原因： 当年太平军和清军为争夺杭州城，血战达一年零八个月之久。清军破城之后，杭州城内灾役横流、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心，布施十船粮草、医药，在胡庆余堂门前施粥施药，以此功德方使得胡庆余堂百年长胜不衰。 存一片好心愿天下苍生无灾无难 送一济良药愿病苦百姓幸福平安 悬壶济世 存一片好心愿