《如何提高活动量.pptVIP

我们来思考一个问题： 若想达成目的， - 必须提高 活动量的重要性 能使业务员的 收入 稳定增长 在实践中不断地锻炼和提升技能 保证准客户量 活动量 -- 产生绩效的过程，如呼吸之于人 了解展业缺陷，以此作为培训辅导的依据 养成良好的工作习惯，营造积极的态度 总而言之： 团队角度 -- 活动量决定团队绩效 个人角度 -- 活动量是“生存”的基础 每日一访，就地阵亡 每日两访，摇摇晃晃 每日三访，才算正常 每日四访，收入看涨 每日五访，有车有房 每日六访，黄金万两 每日七访，生涯明朗 每日八访，走向辉煌 每日九访，成就梦想 现状 现状分析 屡次展业失败，却不知原因 收入不稳定，丧失信心 没有合适的拜访理由 客户资源日益减少，金融业竞争 日益激烈，市场开拓困难 久而久之，惰性使然、无法自拔 你一直告诉别人 说有一天你会成功 其实你只是在自夸 好让别人看得起你 日子一天天地过去 你的理想是否实现 你成就了多少大事呢 时间和机会不断的提供给你 你又掌握了多少呢 为何如今依然未见你成功 事实上 ，不是你缺少机会 而是 --- 你根本就不曾行动过！ --- [英]赫伯·考夫曼 活动量的表现形式 出勤篇 必须加以管理 严抓出勤，做到出勤是一种习惯 精致早会，创意运作，人人参与，群情激昂 利用二次早会检查工作日志 一对一沟通，提高展业信心及归属感 利用各种工具为业务员创造拜访理由 利用培训强化业务员专业知识及展业技能 拜访篇 　　活动量减少的主要原因之一是怕客户拒绝，特别是做陌生拜访，遭拒绝的更多。还有一些老业务员，沉浸在对过去成功的回忆中，不愿做陌生拜访。久而久之，活动量自然就会减少。 老客户一般不会拒绝拜访 可以从中挖掘出新保单 建立良好感情，成为展业的中心源，获取新的客户 每天N访的做法的确较难坚持。其实见客户不在于多，而在于有效。 一天见一个客户，不会感到害怕，心理压力轻，容易坚持 在一个较短的时间内做每日多访来积累准客户，就不会有太重的负担，容易做到。 只要在销售技巧上有所提高，长期做下去就会收到明显效果 一旦没有促成签单，就会丧失再次拜访的信心，从而影响提高拜访活动量的恒心。其实，客户的情况是千变万化的，每次见客户，客户都可能有不同的变化。 掌握客户心理，分析客户变化 对症下药、有的放矢，自觉拜访准客户，直到签单成功  其实做拜访的目的不仅仅是签一张保单，而是要形成自己的营销市场。一旦形成了市场，促成是自然而然的事，并且还会有源源不断的客户群和增员市场。 关键是：切勿急功近利，要细水长流 形成良性循环 活动量追踪的意义 掌握业务员日活动状况，有效开展辅导 提升管理能力，将追踪动作落到实处 具体实施的步骤 对于业务员的展业作事先的指示 善用各种追踪工具，检验实际结果与预期的差距（“好妈妈”、日志、财富宝典） 分析研究之后提出改善意见并辅导 个人因素。 工 河南济源 王莹 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一 活动量的重要性 四 活动量的追踪 二 活动量的现状 三 如何提高活动量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一 活动量的重要性 四 活动量的追踪 二 活动量的现状 三 如何提高活动量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们从业的目的为何？ Evaluation only. Created with As