移动宽带工作计划.doc

移动宽带工作计划 篇一：移动宽带营销策划 —校园移动无线宽带营销策划 策划书 校园移动无线宽带营销策划 一、企业与产品介绍 中国移动通信集团公司于 2000年4月20日成立，注册资本3000亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模，成功服务2010年上海世博会和广州亚运会。中国移动主要经营移动话音、数据、 IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。2008年5月23日， 中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资子企业，保持相对独立运营。 WLAN（Wireless Local-Area Network）是一种无线上网WIFI业务，可通过笔记本电脑或WIFI手机在 WLAN 信号覆盖范围内，以无线方式接入互联网。 数字校园：是指移动为各学校及教育主管部门提供与其日常生活、办公和学校管理紧密耦合的信息化平台，以满足师生随时随地通信沟通、学习、互联网畅游等办公、学习和生活的需要。CMCC即China Mobile Communication Corporation的简称，是中国移动随e行WLAN业务，电脑、智能手机、平板电脑搜索到的无线网络信号标示，一般在电脑右下角显示，CMCC-EDU大部分适用于中国移动校院。 二、校园市场分析 （1）经济环境 ? 经济稳步增长，国民购买力增强，现如今大学生基本上人手一部笔记本电脑和一部智能手机。 ? GPRS数据流量已不能满足大多数学生的需求，他们需要寻求其他既不用考虑节省流量，又能快速上网的途径，无线宽带成为其最佳选择。 （2）技术环境 ? WLAN（无线局域网）是通过应用无线通信技术与计算机设备的连接，构成可以相互通信或实现资源共享的网络体系， ? WLAN基本上由无线网络访问点（AP）和装有无线适配卡的信息设备组成。 ? 相对于有线局域网，它具有开发成本低、时间短、投资回报快、 易拓展、受自然环境、地形等影响因素小等优势。 （3）消费者分析 ? 移动WLAN业务的核心消费者年龄区域在16—45岁之间的商务人士、高校用户、集团用户，他们由于工作、生活、娱乐的需求，对无线网有较高的需求。 ? 该群体大多具有自主意识强，新鲜事物接受能力差，生活节奏快，追求生活质量和心理优越感，喜欢自由，主张对个性和自我的张扬。 ? 该群体每天都有约4—8小时的上网时间，对无线宽带的网速、信号、价格等因素敏感，在校学生对网游感兴趣的对无线网的浏览速率、、安全稳定性要求高。 （4）主要竞争对手及其优劣势 ? 市场占有率：中国移动以超过80%的用户市场份额牢牢占据了大学校园市场；中国联通偏居于一隅；中国电信作为后来者，一直试图能在校园市场中找到突破点，如今也已占据了部分市场，在校园中站住了脚跟。 ? 企业竞争对手：主要的竞争对手有中国联通和中国电信， ? 竞争对手的基本情况以及优势与劣势：中国联通的优势在于其3G技术—WCDMA，WCDMA全球用户已经超过了1亿；中国电信的优势在资费方面每分钟通话成本较低，且每月有免费通话时长，有稳定网速的有线宽带，但其套餐最低成本为19元，较移动与联通高了不少。 ? 渠道：移动电信联通在校都拥有一定面积的营业厅，每年寒暑假开学都能积极通过各种方式推销自己的产品。 （5）校园宽带现状与策略 篇二：移动宽带业务合作发展计划书 移动宽带业务合作发展 计 划 书 通联通信公司 移动宽带业务合作发展计划书 竞争产生效益，合作催生共赢。作为江西x市联通公司下属一个WAP 合作运营伙伴，在过去的一年里，我们和联通公司共发展，同进步。秉承诚信合作，专于服务品质，注重产品质量，在宽带业务安装业务方面取得了长足的进步，也得到了贵公司的认可。随着行业的饱和，竞争的加剧，怎样把合作项目做的更好，是我们今后一段时间内不断探索而为之努力的重要内容，为了更好的合作发展，我公司专门召开了研讨会，对下一步的发展作了深入探讨和规划，下面就合作项目发展计划作以下阐述： 一、认清形势、准确地位。 随着近几年网络的高速发展，移动宽带业务由原来的粗放增长发展到趋于理性的饱和状态，业务发展方向也由城镇向乡村过渡，产业的饱和加剧了行业竞争力，缺乏创新原地踏步，必然被时代淘汰，我公司将立足业务基础，拓宽眼界，准确定位，以合作为切入点，不断创新发展，在线路、设备的软硬件安装上夯实基础，矢志不移的做好现有的合作业务。为公司的滚动发展奠定基础。 二、提升服务意识 在今后的工作中我们将注重员工提升服务意识，我们根据服务要求制定了员工服务意识的培训，