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郑州心连心房地产营销策划有限公司 篇一：心连心集团有限公司目标市场营销策划 心连心集团有限公司目标市场营销策划（上） 国贸1001 彭友 2010110331 1.公司简介 心连心集团有限公司成立于1997年11月，在创始人黄腾其先生的率领下，秉承“崇德尚诚，同心致远，共创共荣的企业精神，经过十四年的艰苦努力和奋斗，目前已经发展成为一家跨地区、跨行业、多元化并存的大型民营企业集团，拥有13家全资、控股和参股子公司。 集团业务范围涉及百货和超市连锁经营、农业种植养殖、食品加工生产及销售、农业生态休闲、酒店餐饮娱乐、物流配送、房地产开发、商业网购等多个领域。目前，集团在湖南、江西等省拥有百货购物广场、大中型连锁超市、乡村超市70多家；拥有百万头生猪养殖基地、农业生态科技实验基地、孵化培育及园林植物种植基地各一家；年屠宰能力达30万头生猪的国家三星级机械化定点屠宰场一家；年加工能力达8000吨的肉禽、农产品精深加工中心和年配送能力达30亿元的物流配送中心一家；拥有岚园大酒店和泓熹大酒店两家星级酒店。同时，集团携手隆平高科、霞凝国家粮食储备库，共同创建了隆平米业高科技股份有限公司。 集团目前拥有总资产净值9.8亿元，所属13家子公司年度销售总额23.2亿元，在“2010年湖南省百强企业”中排名51位；正式员工及相关产业从业人员8000余人，其中再就业职工、社会待业、失业人员、四○五○人员、残疾人等占80%。 竞争对手：以步步高集团有限公司为代表的各种集团有限公司。 2.市场细分 ①按照地理细分市场：公司进行地理细分，主要是分析各区域的差异。如，超市中的食品类，根据各地方的饮食差异，所采进的物资也不同；另外，根据当地人对产品需求的不同，有些建立起超市连锁经营，而在超市连锁店众多的地区，则可能发展房地产开发等其他领域； ②按照人口细分：通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成若干整体。如，岳阳消费人群和长沙不等，则在岳阳开的分店数与在长沙所开店数不同；岳阳某地区人口较多，则尝试24小时营业并根据年龄结构采购不同的物资；而公司一般选择有稳定收入的中年人作为主要消费者，十分培养他们的消费忠诚度； ③按照心理细分：超市连锁经营根据消费者喜欢快捷、方便、实惠的消费心理，多数选择在生活区营业，并且推出各项优惠、折扣服务，同时在超市也提供休息场所，并有同步的饮品和食物消费，使得消费者在购物疲惫休息之余仍有消费想法； ④按照行为细分：在每一季度交替时，超市总会推出一系列优惠产品，如，买第二件商品半价处理等。而在消费旺季，超市会保持商品原价或略微降价来刺激消费，谋取更大利益。同时，公司还会根据某一段时间的经营情况来决定之后的销售方向，如，某段时间大量消费者购买食盐，则通过市场调查后，会增加食盐供给量。 3.目标市场选择 公司选择了差异性市场营销战略，设计和开创多种产业，不仅仅只局限于发展超市连锁经营，更是发展百货连锁经营、农业种植养殖、食品加工生产及销售、农业生态休闲、酒店餐饮娱 乐、物流配送、房地产开发、商业网购等多个领域。 超市：商务部开展“万村千乡”市场工作试点的号召，解决农村商品流通的局限性，杜绝假冒伪劣农资及涉农产品在农村的流通，保障农民的消费权益，心连心集团于2005年注册成立了“心连心集团乡村连锁超市有限公司”。该公司注册资本500万元，经营范围为：商品零售业连锁经营。 公司依托心连心商业连锁现有的网络优势与品牌优势，按照统一管理、统一培训、统一配送、统一采购、统一策划、统一企业经营管理理念等“六统一”的原则进行建设与运行，公司成功地在湘潭、岳阳、永州、株洲等地市州开设“乡村超市”直营店、村级店120家，把现代农业、现代商业、现代流通业的运营模式进一步拓展到农村的乡、镇、村，对于规范农村农业生产，资料市场，搞活农产品流通，保护农民利益，确保农民征收起到十分积极的作用，代表着我国农民消费市场的发展方向。目前乡村连锁超市年销售收入已近2亿元，年创利税800万元，已成为集团公司未来崛起的一个新的利润增长点。 百货：心连心集团百货有限公司成立于2005年10月，公司以长株潭3+5城市群为发展重点，强势辐射江西萍乡等周边地区，遵循“持续优化”和“区域纵深度发展”并重的发展策略，以百货、综超、社区超市作为主力发展业态，先后在湖南、江西等省成功开办了70多家百货购物广场、大中型连锁超市及乡村超市。经过内部产业结构的优化调整和资源的有效整合，目前已经形成了以百货、超市、商贸、农产品精深加工、物流配送相结合的产业链布局。 酒店：包括泓熹大酒店和岚园大酒店。 餐饮娱乐：湖南乡里美食有限责任公司成立于1996年，现有固定资产5000多万元，员工80