戴比尔不斯钻石的品牌价值.docxVIP

奢侈品营销个人报告戴比尔斯钻石的品牌价值School:上海对外经贸大学Major:市场营销Student:丁宗铭Student number: 12621312015年6月16日目录一、品牌介绍21.1品牌介绍2二、品牌价值32.1 品牌的产品价值32.2品牌的精神价值32.3品牌的生存价值42.3品牌的收藏价值4三、总结5四、参考文献5一、品牌介绍1.1品牌介绍De Beers，出产和营销世界35%～40%（按价值算）的钻石。De Beers 在1888年由塞西尔?罗德斯创办，现在英美资源集团拥公司85%的权益，并和博茨瓦纳政府，纳米比亚政府共同拥有Namdeb钻石公司，另外还拥有De Beers Marine Namibia 70%的股权。戴比尔斯钻石珠宝悉心挑选世界上最优质的天然美钻，以超越4C的标准捕获钻石的火光、生命力以及亮光。凭借举世无双的精湛工艺，戴比尔斯充分激发钻石本身无以伦比的天然光芒，从而成就极致的钻石珠宝艺术，彰显与众不同的品牌价值。各式美钻结婚饰品，钻饰礼品及高级珠宝尽在戴比尔斯钻石珠宝。自1888年起，戴比尔斯就一直是钻石开采和评估行业中声誉卓著的名字。早在六十多年前，戴比尔斯就建立了销售机构，分销占世界大多数的宝石级钻胚，确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。戴比尔斯一直紧密参与钻石业的各个范畴，从原石的开采直至钻石销售，均竭力推动支持。通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络，戴比尔斯使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介提供协助与专业意见。最重要的，是帮助消费者认识钻石，带动钻饰潮流。二、品牌价值【P146】品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。2.1 品牌的产品价值【P146】通过种种努力获得的产品在已经拥有了外在的消费价值后，接下来要做的，就是提高它品牌的产品价值。换句话来说，就是互相攀比技术，比较科技树的质量。在奢饰品品牌这一块，尤为激烈。奢饰品往往会通过采用最好的原材料，使用最好的技术手段，最优质的制造设备，用最好的工艺来打造品牌的产品价值。戴比尔斯钻戒有着自己独特的遴选手段，戴比尔斯钻石研究院的专家们独立分析每颗钻石的切工、比例以及自然透明度是否完美，从而保证戴比尔斯的钻石能充分吸收光照，并绽放出完美的火光（Fire）、生命力（Life）和亮光（Brilliance）。“火光”是指钻石经过光线折射形成如彩虹般的七彩光；“生命力”是切割完美的钻石移动时所闪耀出的绚丽光芒，“亮光”是钻石天然的透明度和亮度，更是钻石的灵魂。每一颗戴比尔斯精选钻石总能最好地吸收光线并璀璨绽放。另外，戴比尔斯还发明了转悠的检测仪器。De Beers Iris火光检测仪是它们的专有技术，每家戴比尔斯专卖店内都备有这台仪器。每位客户都可以通过这种客观的观察方式，以专业眼光欣赏钻石之美。火光检测仪能将转瞬即逝的刹那放慢，使得钻石的美丽得到充分的发挥。2.2品牌的精神价值【P147】品牌除了外在的消费价值，还能够满足消费者在精神上的需要。一个奢饰品品牌，如果想要得到长远的发展，就必须同时拥有外在的消费价值和内在的精神价值，而后者往往是一个奢侈品品牌最重要的价值。品牌可以暗示顾客进行自我归属，特别是奢侈品品牌。顾客在对品牌进行选择的时候就已经受到了来自品牌的暗示，而自发进行了自我归属。一个周身上下被品牌包围的人，通常会被认为是一个有品位的人、有身份的人。即使这个人本身并没有品味可言，但是在自我定位上，就已经有了品位。这就是品牌的精神价值所在，品牌代表的就是人们身处的不同层次。戴比尔斯品牌之名源自精纯无瑕、浑然天成的卓越钻饰，被赋予了爱的情感内涵。钻石坚硬且不变质的特点与大众对爱情的向往吻合。戴比尔斯忠贞爱情的象征定位围绕钻石恒久不变的情感价值对消费者爱情元素的挖掘，开发出了顾客的情感需求，制造出了一个全新概念的市场。这于时下人们对于情感生活的向往与诉求显然起到了攻心的作用戴比尔斯集团于1939年为消费者引入4C标准，并于1947年巧思出闻名于世界的品牌广告语“钻石恒久远，一颗永留传”。这一句极为简单的广告却让戴比尔斯钻戒独一无二，恒久永远的精神价值深入了消费者的内心，更是让它与爱情这一种美好的象征向往所挂钩，代表了一种坚贞不渝，长久隽美的品质，可以说戴比尔斯将其本身的精神价值发挥到了极致。戴比尔斯品牌风格定位为钻石品位、经典永恒。产品主要突现钻石般尊贵品质、梦幻般浪漫生活情调、风情万种的优雅气质、精致温