招商j加盟手册三.docVIP

招 商 加 盟 手 册 前 言 ――――可观的翡翠市场前景―――― 近20年——我国的珠宝首饰业产值从1亿发展至近1000亿，近10年——翡翠价格年增长率达30%，据了解未来5年中国市场对中高档翡翠的需求必将迅速增长； 翡翠是玉中之王，与钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿并称世界“五大名宝”。翡翠产地的惟一性，成矿的复杂性，产量的不确定性，造成了翡翠比钻石更加珍稀，更具有收藏价值。 单位:亿元 1996年 2002年 2012年 产业规模 0.5亿元 近100亿元 预计将超过1000亿 ――――珠宝市场多元化是发展的必然趋势―――― 目前市场体系日趋完善，国内翡翠市场从无序到有序，形成了产、供、销三级完善的市场，为消费者购买翡翠提供了一个正规的渠道。出现了一批成熟的、有特色的加工基地与交易市场，其中具代表性的有广东的广州、揭阳、四会、平州以及云南的瑞丽，另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的玉器加工基地也正在复兴。零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。 ――――““珉之缘””翡翠，您的第一选择―――― ““珉之缘””系列翡翠深圳置城投资管理有限公司诚意敬献，公司总部位于深圳中央商务区财富大厦。 ““珉之缘””系列翡翠由出生于翡翠世家专业从事翡翠投资近二十年，享有“翡翠金手”美誉的高锭斌先生带顶尖的翡翠原石鉴定专家和雕刻加工大师团队打造，所用原材料均来自缅甸。翡翠首饰设计加工技术在业内首屈一指，产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多，全部经由国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书。 2010年初始，““珉之缘””系列翡翠旗舰店落户首都北京爱家国际收藏品交流市场，深圳、武汉、上海等分店也即将开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌，共同分享中国翡翠珠宝行业发展的盛宴，加盟模式：整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。 在市场竞争日趋激烈的21世纪，在广大代理商、经销商、珠宝院和消费者的经营、消费心理日益成熟的今天，”珉之缘”，专注企业文化的建设和沉淀，注重产品+ 文化+ 时尚带来的无穷魅力。拥有从开采、加工、设计、销售顶级翡翠的一体化流程管理，拥有时尚高贵的整体终端VI、SI形象系统，拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制，您选择我们一起发展，从头到尾，绝对是明智之举！ 第一篇 投资可行性分析 准确定位（目标市场与细分市场） 一直以来，翡翠就深受珠宝爱好者追捧，尤其是高端翡翠。由于其稀有性，高端翡翠作为一种国际上收藏和投资的重要宝玉石品种，近年来的市场行情稳步上升，备受珠宝收藏夹、投资者的关注和追捧。金融危机虽使收藏市场渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端翡翠却并未受其影响，2009年高端翡翠市场依然上演了整体涨幅超过20%的“疯狂”行情，这正说明翡翠市场的潜力及良好的投资前景 二、合理规划与渠道定位 纵观现有珠宝的销售市场，零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主，以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。“珉之缘”定位时作了大量分析调查，将国外成熟的奢侈品经营模式引入传统的翡翠销售，针对成功人士对其社会地位和身份，推出顶级翡翠，从传统的翡翠文化中挖掘高贵、经典元素，在设计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满足这一人群对高端翡翠的需求，填补国内翡翠奢侈品品牌的空白，统一企业形象、完善管理系统，带动所有加盟连锁店共同发展。 渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅； 1、形象系统 企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，““珉之缘””注重CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业形象作了统一的策划。以六个统一：统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一服装、统一服务展现在公众面前。 2、高效管理 “珉之缘”不仅为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进““珉之缘””的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。 “珉之缘”总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例，找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方；每一个微笑、每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉；在服务中，要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一项销售策略和目标的实现。 同时完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时的信息反馈，更是”珉之缘”科学管理的高效运作基础。 3、资源共享 将摄制有关介绍”珉之缘”及产品DVD，使更多人对”珉之缘”有个全面的了解，并定期推出企业内部杂志，建立与全国加盟店沟通、联系的桥梁。”珉之缘”网站的开发、管理软件的