某公司薪o酬体系介绍.docVIP

蓝博公司业务员目标管理和薪酬发放办法 (自2011年1月1日起执行) 一、基本原则 个人与公司利益共享、同步发展 建立科学的价值评价和分配体制 多劳多得,水涨船高，高额提成与销售额的增长挂钩 为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台 目标体系 1、销售业绩: 占80%. ①业务员个人全年责任目标为50万元销售额。（2010年3月26日至2011年3月25日止。） ②个人每月销售目标为平均4.2万元。 ③个人每月新开发的A类客户要达到6个以上。必须经公司相关人员严格审核确认. ④帐款回收100%。 ※〔销售额是指合同上签约总额减去相关客户人员回扣减去客户需要开具发票时的税金费用〕 2、工作纪律及管理配合度：占20%. ①出勤,工作日志、报表、业务行程回报等工作细节的执行情况。 ②是否遵守本公司规章制度。 ③对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。 ④其他。 ※准客户分三个类型： 　A类即成熟客户：成熟客户是归类于一个月内可能产生购买行为的准客户。 参考标准: 有明确需求; 有报价和计划书;已经了解主要竞争对手的进入情况,如:报价,客户的排序等 找到了客户拍板人或老板,且其意思表述非常紧迫,马上要做的 客户的生意和信用良好,经济支付方面绝对没问题 B类即有望客户：有望客户指三个月内可能会购买的准客户。 参考标准: 有明确需求