十二月份销售工作计划-十二月销售工作计划-销售十二月份工作计划 ... .docVIP

十二月份销售工作计划-十二月销售工作计划-销售十二月份工作计划 ... 　　小编精心推荐 　　销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划 　　12月对销售来说是一个极好的时机，也是他们冲刺业绩的最后时机。特此，来范文网为大家搜集整理了十二月份销售工作计划，欢迎阅读与借鉴。 　　十二月份销售工作计划(一) 　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 　　4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 　　5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 　　最后总结两点就是 　　1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 　　2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 　　总之一句话：全力以赴。 　　十二月份销售工作计划(二) 　　第一部分政策制定的目的 　　1。发展和完善销售网络:激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势。鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统。努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长。 　　2。由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制。不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力。 　　3。保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动。 　　4。把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵。通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系。经销商(办事处) 　　第二部分经销商(办事处)销售政策 　　(一)产品与销售服务支持 　　(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间。 　　(2)协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道(如家装公司,工装供料项目相关现场演示,推介,服务等)。 　　(3)合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的。 　　(二)形象店建设(略) 　　(三)宣传,促销物品的支持 　　1。全年宣传促销品总量控制在5%内。 　　2。对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费。 　　3。区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造。 　　(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次。 　　(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。 　　第三部分 　　(一)销售部管理文件组织构架与编制 　　1。组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场 　　2。编制:共5人,其中部门经理1人,销售主管4人。 　　(二)岗位职责 　　1。销售部经理岗位职责: 　　(1)按照公司决策。主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目标与发展规划。 　　(2)接受公司对营销业务的指导。按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击。 　　(3)对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成。 　　(4)科学管理,加强quot;本,量,利quot;三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化。 　　(5)加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力。 　　(6)做好部门间沟通与