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销售管理复习题 判断题 1、销售是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。（对 ） 2、推销活动涉及企业所有的经营活动，营销只是其中活动之一。因此，营销概念要小于销售概念。（ 错 ） 3、制定销售配额的目的是明确责任，建立激励制度的基础，使销售计划落实到人员行动上来。（ 对 ） 4、在确定销售预算的方法中，投入产出法是一定时间内费用与销售量的比较。（错 ） 5、销售区域设计的原则包括公平原则、可行性原则、挑战性原则、目标具体化原则。（ 对 ） 6、销售功能先于营销职能产生。（错 ） 7、市场规模是特定市场的容量。( 错 ) 8、销售配额的类型包括：销售量配额，财务配额，销售活动配额，综合配额（对 ） 9、逐户访问法的优点是客观性。（对 ） 10、沟通是渠道关系中的一个重要因素，不仅指准确、及时的信息沟通，也应该包括双方之间情感的交流。（对） 11、、相对于能力和追求的价值而言，销售人员工作中的兴趣是影响销售人员工作满意度的最重要因素。（ 对 ） 12、销售区域设计的首要原则是挑战性原则。（ 错 ） 13、根据调查研究，在所有外部招聘方法中，员工举荐的有效性名列第一位。（ 错 ） 14、通过市场细分的过程，细分出来的每一个细分市场对企业的市场营销都具有重要意义（对） 15、销售管理只是对销售人员的管理。（错） 16、作为一名优秀的销售人员，只要业绩好