8.1保险专题时刻教案.ppt

--专业知识讲座 保险专题时刻 主持人：王红玉 课 程 目 标 分析客户所提异议根源 学会处理不同异议的方法 学会促成的时机和方法 老有所养 爱有所继 壮有所倚 残有所仗 产有所保 病有所医 幼有所护 亲有所奉 钱有所积 财有所承 生老病死是所有生物必经的生命过程，每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。虽然养老面临诸多难题，但保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。 价值一 老有所养：保险确保晚年人生安享无忧 养老四大问题：活的太久 通货膨胀 社保不足 样儿不妨老 许多人以为有了医保便终生无忧、万事大吉，其实没有真正了解“只保不包”的性质，即医疗费用并不能全额报销，它有严格的个人给付比例，比如有个人起付比线、共付段，有医保承担的封顶线和重大疾病支付比例，还有用药范围、检查支付范围等明确规定。 而商业健康险恰恰是对个人承担部分费用的最好补充。特别是对于重大疾病保险，可以保障被保险人被确诊为重疾时，马上领取到一笔重大疾病医疗金，以进行及时治疗。因此，它是对医保的有效补充，医疗保障的另一重要支柱。 价值二 病有所医：保险让百姓生病看得起，生活不打折 如果不幸罹患重大疾病或是意外，却没有购买商业保险，高昂的医疗费用，甚至会令一定积蓄的家庭倾家荡产。“从富贵到贫穷就是一场病的距离”，是再恰当不过了！ 癌症（恶性肿瘤）10~30万元 慢性肾功能衰竭 透析费用400元/次，1-2次/周 肾移植手术费用及头一年术后抗排斥药物15~30万元 肝脏移植手术费用 30~50万元 冠状动脉搭桥手术费用 6~8万元 冠状动脉支架治疗 国产支架在1.5万左右，进口支架3万元 心肌梗塞早期发现治疗 5万元左右 血管复通手术 10万元 脑中风后遗症 8~10万元 严重烧伤换肤 完全医愈需要20万元以上，平均10万元 瘫痪 治疗费、住院费、护理费 平均500元左右/天 价值三 爱有所继：保险是让亲情、大爱得以延续的保证 没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是，在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险。因为一旦发生不测，只要保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生命中。 中国每年非正常死亡人数概览 死于结核病约13万 道路交通事故死亡约10万 因装修污染引起的死亡约11.1万 工伤事故死亡约10万 自杀死亡约28.7万 死于药物不良反应约20万 医疗事故死亡约20万 价值四 幼有所养：保险为孩子的教育及成长保驾护航 在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早就考虑到，一旦自己遭遇意外，孩子的成长及教育无法保障。重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子的成长和教育。因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教育、成长一路畅通无阻。 全球留学费用排行（读本科） 名次 国家 时间 学费+生活费 1 美国 4 54~130 2 英国 3 51~75 3 澳大利亚 3 45~63 4 加拿大 3 33~66 价值五 壮有所倚：保险免除后顾之忧，全力打拼成就事业 随着计划经济体制的改变，人们在面临发展机会的同时，也面临待业的险境。而人寿保险足以消除因失业、意外、疾病等可能带来的生活隐忧。 价值六 亲有所奉：饮水思源父母恩，人寿保险养双亲 汽车保有量仅占世界3%的中国，交通事故死亡人数却占世界的16%。从20世纪80年代至今，中国（不含港澳台）交通事故死亡人数已经连续20余年居世界第一。而且调查显示，交通事故死亡人数中青年人占比最大，达到38%。 如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费用不高的意外险（而且阳光的意外险还是返本的），收益人写上父母的名字。当你遇到不测，保险可以代你尽到儿女的奉养义务。 价值七 残有所仗：意外疾病致身残，保险保障我尊严 2008年因地震和生产安全事故死亡约16万人，《2007中国企业劳动用工意外风险调查报告》，在接受调查的2656家企业中，曾发生过员工意外伤亡的企业数占48%，近3年员工意外伤害超过11人的企业占发生意外企业的10%，单笔补偿金额超过20万的占发生意外企业的13%。 如果没有保障，那些因工意外致残，或因疾病等导致伤残者，会因为生活保障的缺少而丧失尊严，而保险可以为人生增加一层坚实的“安全防护网”。 价值八 钱有所积：小钱变大钱，增值保障又安全 保险具有长期性、“强迫性”储蓄的特性。保险产品的功能和着力点在长远利益，而不是短期利益。产品设计上具