门店销售工作计划-门店销售业务个人工作计划安排 .docVIP

门店销售工作计划-门店销售业务个人工作计划安排 　　小编精心推荐 　　销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划 　　工作计划是对我们工作内容的一个规划，让我们工作起来有的放矢。下面是由来范文网整理的门店销售工作计划，欢迎阅读。 【门店销售工作计划一】 　　一、清点货品，做到心中有数 　　1、掌握每款货品数量 　　2、掌握每款号码情况及数量 　　3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 　　4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 　　服装销售店长工作计划二、管理好账目 　　1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 　　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 　　三、管理好员工 　　1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 　　2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 　　3、训，培训员工。 　　(1)做到每位员工均了解公司制度， 　　(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 　　4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 　　5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 　　四、商品陈列 　　1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 　　2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 　　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 　　五、增加销售额 　　1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 　　2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 　　3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 　　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 【门店销售工作计划二】 　　一、市场分析 　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20XX年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。20XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 　　20XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 　　二、工作规划 　　根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作: 　　1、销售业绩 　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 　　2、k/a、代理商管理及关系维护 　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护