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案例分析：新思源科技有限公司 ——认证培训教材《组织间营销》26-29页 1. 本案例中的浦东国际机场属于那类组织购买者？具有怎样的采购特点？ 2. “浦东国际机场地坪护理”这一项目是否对所有专业保洁公司都具有吸引力？请说明你的理由。 3. 如果你是赵总，将如何作出决策，参与竞标还是放弃？采取怎样的营销策略以确保竞标的成功？ 知识点：组织购买界定；组织购买的影响因素；组织间营销组合策略 案例分析：鹏展环保科技公司 ——认证培训教材《组织间营销》56-59页 1．你认为鹏展公司将本案例中提及的两家企业作为产品进入上海市场的突破口这一决策是否正确？请说明理由。 2．从组织购买类型的角度来看，曹泾水处理厂属于那种类型?鹏展公司应采取怎样的营销策略? 3.你认为曹泾水处理厂的十人采购中心由哪些成员组成？采购中心一般具有怎样的特点？起怎样的作用？ 4．从组织购买类型来看，益智生物制药厂属于那种类型？鹏展公司应采取怎样的营销策略？ 知识点：组织购买类型；采购中心；组织间关系类型 三.关系营销和战略联盟 战略联盟类型及其利益 案例分析：华东汽车饰件厂 ——认证培训教材《组织间营销》79-81页 1．如果华东汽车饰件厂成为通用二款新车型的供应商，你认为它们属于何种关系类型？这种关系类型具有怎样的特点？ 2．