BainCaseinterview.docVIP

Case interview BAIN的interview和MCK有所不同，相关信息会整理成PPT打印出来，在需要的时候拿出来，（我面试的时候是这样子的，可能不同面试官会有所不同）所以可以拿到几张PPT，是不是拿全了，有时候可以直接说明CASE做得是不是好。 Case 1 MA 我们的客户是一家做西式快餐的公司，他们正在考虑是否在中国收购一家匹萨公司 Q1 在做出决定之前，要考虑哪些问题？ -我认为要考虑Internal，External，Synergy三方面的内容。具体来说，Internal方面主要是考虑客户收购这个匹萨公司的目的是什么，是否与这个客户的战略目标相符合，客户自身有什么优势和劣势，在这项收购中会发挥什么样的作用，还有客户公司内部有什么资源是在收购过程中可以利用的？External方面要考虑现在匹萨市场的情况怎么样，是集中的还是分散的，有什么变化趋势，年增长率是多少，供求状况怎么样，有多少竞争者，各自有什么优势，消费者是谁，有什么特点或偏好，我们的收购对象在这个市场中的地位是怎么样的，这个公司未来有没有发展潜力？Synergy是指在收购成功以后，这个匹萨公司是否可以和快餐公司融为一体，创造出1+1 〉2的效益。 -中国的匹萨市场刚刚起步，竞争者不到十个Synergy，年增长率是15%，Synergy具体来说会有哪些？ -1.消费者cross-marketing我们可以向匹萨店的客户销售快餐，或者向快餐店的客户销售匹萨，并且还有可能依靠这种组合优势吸引新的消费者。2.供应商，我们可以研究一下快餐和匹萨是否有共同的原料，如果有的话我们可以进行集中采购，更大的订单可以增加我们的议价能力，以削减成本。3.规模经济，把两个公司合并起来非常有可能在生产上形成规模经济的效应。4.两个公司肯定有不同方面的优势和特长，合并之后可以扬长避短，互相学习。 Q2 我现在给你的这张PPT上面有两个公司各自的零售店数量，有零售店的城市的数量，每个店铺的销售额和利润，根据这些情况说明有哪些可以实现的Synergy？ -1.快餐公司在20个城市有零售店，匹萨公司在10个城市有零售店，双方都可以利用对方公司在当地的资源为自己开辟新的零售店。2.在各自的零售店为对方的产品进行cross-markeing。3快餐公司每个零售店的利润比匹萨公司高，那么匹萨公司就可以学习利用快餐公司在这方面的经验来提高每个零售店的利润。 Q3 就这个行业而言，你觉得成本有哪些，哪块的成本可能占的比例最大？ -有原材料，工资，包装，运输和GA等，大概是原材料吧。。。-（面试官还在等待其他的答案） -应该是marketing费用，因为它们是快速消费品。 -对的。 Q4 这张是关于快餐和匹萨这两种产品的成本细分和利润，有什么发现？ -1.两种产品有不少共同的原材料，所以可以整合供应商取得更低的价格。2.快餐的marketing费用比例较高，但是利润也比较高，如果这之间有正比关系的话我们可以通过加强营销的方法来提高匹萨的利润。 -经过这些分析，你觉得要并购吗？ -应该要的。 Q5 决定并购以后应该考虑什么？ -1.考虑如何为这个匹萨公司估价 2.考虑如何筹资 3.如何实现这些synergy 总结： 1.这是一个很典型的MA的Case，这样的case其实都是有套路的，看过了就会明白的。当然啦，每个case都要具体情况具体分析的，生搬硬套一定是不行的。2.cross-marketing以及快速消费品的marketing费用会比较高其实也是大家都知道的事情，所谓的business common sense吧。3.我在回答最后一个问题的时候没有讲估价，是回来以后才想到的，所以还是要一步步走啊，要不然很容易漏掉的。 Case 2Cost-cutting 我们的客户是一个生产箱包的公司，在中国生产美国销售，现在的销售收入是100M USD，现在发现利润比同行低。 Q1 你要怎么帮助客户增加利润？ -利润=销售收入-成本，我们可以增加销售收入或者降低成本。 -不用考虑销售收入，直接考虑成本。 -有固定成本和可变成本，我们可以把客户的成本拆开来和竞争对手的进行分析比较，找到比他们高的部分。 -你觉得是哪部分高了？ -固定成本高吗？ -不高 -那就是可变成本高了，可变成本可以分成原材料、人工、包装、运输……（然后一个个问下来，最后发现是运输高了。） Q2 你现在已经知道是客户在运输上的成本比竞争对手高，然后怎么办？ -运输有两部分，从供应商到生产地，再从生产地到消费者，是哪段高了？ -后面一段。 -从中国的生产地到美国的消费者，先是陆上运输，海上运输，然后再陆上运输，这三段中间是哪一段高了？-第一段。 -这段的费用包括运输费和报关费，哪段高了？ Q3 现在给你的这张PPT是我们的客户和竞争