《2001策略初探.pptVIP

2001年市场策略初探 Marketing 21-10-2000 Steven Yan 我们的现状及发展方向 现状 优势：3年的市场竞争，累计了一定的资源优势 品牌：较高的市场知名度与美誉度 销售网络与商家管理：较好的深度与力度 营销服务与产品研发：突出的创新与先进 劣势： 品牌：内涵较窄，仅限于单一产品线----冰箱 销售网络：覆盖广度不足 营销服务与产品研发：速度与连续性不够 我们的现状及发展方向 发展方向 品牌：保持现有基础优势，稳中有升 用户满意度提高80% 产品：迅速扩充产品线，提高竞争力 销售网络：? 借助新产品线，迅速扩张网络 ? 原产品线城市与乡镇市场并举 城市：继续以重点店重点产出，终端零 售重于批发（7：3）形式发展 乡镇：主推各县级市场覆盖率 每县级市培养1~2个主要销售区 我们的现状及发展方向 营销服务： 集中线上品牌使用与管理，扩大线下 售场促销灵活权限 线上品牌管理具体内容 我们的现状及发展方向 线下促销管理具体内容 发展方向之具体策略 保持冰箱市场优势 平缓重点市场投入，加大边缘城市投入 巩固已有竞争优势，增强外援网络影响 发展方向之具体策略 迅速扩充空调市场占有 聚焦重点市场重点投入 零售量，市场份额是主要目标 快速有力的新颖促销与广告是主要