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商务谈判技巧（1） 主讲：何泳 谈判的核心与要素 谈判的核心是需求与满足需求， 其三大要素是力量、信息、时间。 谈判就是综合运用信息和力量，去影响别人的行为和反应。 资料来源：赫布.科恩《谈判天下》 什么是谈判？ 合适的地点、合适的时间，运用信息和力量，谋求合适的合作条件。 何泳 是什么阻碍了我们成为谈判高手？ 1 缺乏谈判常识！ 2 缺乏成熟的文化！ 这是个谈判的时代！ －－ 贝鹤能 游戏：荒岛余生 游戏背景： 私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活。此时的逃生工具只有一个能容纳一人的橡皮气球吊篮，没有水和食物，你必须竭尽全力说服其他人让你登上橡皮气球。 游戏：荒岛余生 六个人的身份分别为： 一 孕妇：怀胎八个月，即将孕育小生命 二 发明家：正在研究新能源汽车，可以使人 类摆脱能源污染、保护生态环境 三 医学家：研究艾滋病药物，有突破性进展 四 宇航员：马上远征火星，寻找人类适合居 住的新环境 五 生态学家：负