中国人保整合行销传播方案.pptVIP

策划背景：市场环境 保险业的成长有近200年的历史，但近二、三十年迅速扩张和影响力急剧提升; 中国保险行业自1980年恢复以来，在20年里保险业的保费收入从6.4亿元增加到1596亿元,年均增长速度超过26%,扩张速度惊人; 入世后，中国将逐步开放保险市场，外国保险公司的进入将刺激国内保险业的飞速发展并加剧保险业的激烈竞争; 强大的品牌形象、独特的保险品种、价格的优势和完善的服务将成为保险公司的主要竞争点; 随着中国经济的迅猛发展，人们生活水平的提高，保险市场成长潜力巨大； 中国保险市场发展尚不成熟,从体制到产品研发到服务,各环节的问题亟待解决. PICC的SWOT分析 媒体沟通的任务 1 》扩大，加强品牌更具时代感的形象 2》促进保险销售 形象的加强和扩大，有助于保险销售，销售的增长，促进品牌的良性提高。两个任务相辅相成。 媒体沟通平台受众分析 品牌 ==》家庭和在北京的个人 保险销售： 金家锁家财险 ==》家庭 ==》家庭主要决策人 航空意外伤害险 ==》个人==》经常出差人士 交通意外伤害险 ==》个人==》有车一族 任我游自助险 ==》个人==》经常出差和爱好旅游人士 电视, 户外和报纸是他们接触程度最高的媒体杂志，广播，网络是高倾向性媒体　　 目标受众的媒体消费习惯及媒体传播特点总结 目标受众的媒体消费习惯及媒体传播特点总结 媒体沟通方案： 方案-1： 大众媒体---人保与消费者沟通的桥梁 在激烈竞争的保险市场环境中，与消费者有效的，连续的和深入的沟通，是建立强势品牌和提高销售的前提和关键。 大众媒体深入千家万户，是众多消费者寻求资讯的基地，其中纸媒体在覆盖广泛性，信息及时性，读者的信任性，需要花费时间阅读性的优势，是很大程度上帮助保险公司和销售人员，宣传服务精神，推广和解释保险条款的必不可少的沟通渠道。 建立媒体沟通平台，通过长期的，有针对性的，方式多样的，口径统一的沟通方式，使更多的人认可人保的品牌和相关的保险公司品种，使更多的人成为人保的客户。 媒体沟通平台受众分析 品牌 ==》家庭 和个人 金家锁家财险 ==》家庭 ==》家庭主要决策人 航空意外伤害险 ==》个人==》经常出差人士 交通意外伤害险 ==》个人==》有车一族 任我游自助险 ==》个人==》经常出差和爱好旅游人士 建议媒体推广方式 辅助媒体活动 在《北京晚报》为地基的基础上：通过辅助媒体使信息立体化： 1。《北京交通台》：有车族，商务人士，出差/出行人士 ==》车险，任我行，航空险 2。小区电梯广告/报刊橱窗广告： 家庭 ==》品牌，家财险 媒体价格 方案一： -《北京晚报》：每周一次半版彩色广告+四次栏目合作： 时间：2004年三月到12月 费用：RMB 5百万 方案二： 《北京晚报》：每周一次半版彩色广告+四次栏目合作： 交通台，小区电梯和报纸橱窗： 时间：2004年三月到12月 费用： RMB 1千万 优势： 更集中和频繁地为“核心”目标受众接触和消费的媒体 广播：有车，打车族（核心受众）在路上的常伴。 杂志：高质量印刷，更好表现形象，分类规整，定位明确，适合详细信息发布 互联网：适合详细信息发布，高质量展现形象 广播，杂志，互联网 不足： 广播： 总体覆盖率低，收听时间不好把握。 杂志：广告成本高，月发行周期较长。 互联网：广告环境纷杂 一份媒体： 在北京最大的覆盖率，阅读率，偏好率，深入家庭，为各届人士所长期阅读： 《北京晚报》 - 新中国成立时建刊，现日发行超过1，000，000 家庭和个人阅读率位于北京纸媒体第一， 是国内外大品牌在北京投放，必选的媒体。 内容丰富，分类规整。 办刊思想先进，富有服务精神，易于接受新的投放和合作方式。 栏目合作 《北京晚报》每周一 一期品牌广告 周二：汽车专刊： 车险 周四：楼市专刊： 家庭财产险 周三：人才专刊：航空险 周五：出游专刊：任我游险 - 周一到周五： 连续性，高暴露频次 - 周一：品牌广告引领一周的栏目合作，长期投放，有利于读者理解品牌，产品。 - 栏目合作：不同于信息灌输，易于接受和认同。相关版面环境，使读者和和栏目内容更有针对性。 2004中国人保 · 北京分公司整合行销传播方案 策划背景：PICC北分现状 PICC是目前国内最大的财产保险公司； 国内首家海外上市的保险公司，完成2003年股票市场上最大的一次融资； 2003年7月6日,中国人保成功完成股份制改造,标志公司向国内领先、国际一流的知识型、现代化非寿险公司