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供应商招商话术（电话） 主题 参考说辞 开场 您好！请问是**公司的**先生吗？我是杭州礼管家的褚凯强。是我们代理商……介绍的。我们礼管家是礼品行业渠道的服务平台，为厂家提供深度的渠道电商解决方案，为礼品公司提供全方位的客户服务解决方案。 话天地 现在同行竞争很激励，而且现在行业不怎么景气，所以我想冒昧问一下，去年我们公司的业绩怎么样？今年贵公司有没有打算尝试下新的一个营销模式来拓展我们的销售渠道？以前有做过电子商务这块么？ 挖需求1 没做过网络 因为现在很多企业都已经使用电子商务，所以我想冒昧问一下，一直没有考虑，主要是因为有什么担心和顾虑？我说话比较直接，您不要介意，现在国内电子商务越来越普及了，如果您真的希望改变企业的现状，就一定要借助网络，因为网络覆盖面广，成本低，我相信我们礼管家能够帮助您做好生意，那么您肯定有兴趣来了解我们礼管家如何给您提供深度的渠道电商解决方案。 挖需求2 做过阿里，效果一般 我想冒昧问一下，您之前在哪？ 效果？ 我这边有个客户，公司名叫**，老板叫**，他跟我说他之前就是在阿里巴巴上做的，但效果一直出不来，最后发现主要有两个原因 第一：同行太多，70%的订单几乎被30%的老会员分摊，要超过老会员，就需要额外花钱购买广告，一年下来至少投入10万以上，您是不是也遇到了这样的问题？ 第二：因为阿里巴巴有