新时代商品企划实战应用-.pptVIP

现代商品企划的实战应用 主讲人:洪东妮 什么是商品企划? 对市场而言:是把顾客需要的商品以适当的价位在适当的时候以适当的量投入店铺。 对企业而言:是保证完成经营目标的前提下,有效控制成本和库存,实现公司最大化盈利。 什么是顾客需要的商品？机能性，品质，美感，价格都满足的商品 如何知道什么是顾客需要的商品？ 横向，纵向的信息收集，分析，汇总 把握上市时机是商品的生命线 日程，日程，还是日程！错过最佳销售期的商品就是垃圾 价格合理是战胜其他品牌的法宝 一个品牌合理定价可以做到事半功倍 赚钱是商品量，赔钱也是商品量 能够合理控制商品量的企业是长久盈利的企业 合理库存=（去年销售量+品牌目标提升量）X70%+30%追加。 合格的企业正价销售期结束的消化率应该为70%~80%。 合理的SKU数设定是保证在库量合理的前提。 店铺等级和面料，商品等级的设定是控制商品量的手段。 制定每周销售，库存目标，以周为单位进行监测，调整，保证不把所有的滞销商品留到季末。 面料订购之前要有件数销售目标，以件数决定面料采购数量。 控制商品和面料的合理在库才可以有效避免时装企业的黑字化倒产。 为什么说商品企划是企业的龙头？ 过去的企业：