《企业发展战略.ppt

现代企业战略管理 课前秀 现实：2008年，比尔.盖茨的个人财产是600亿美元，百度的李彦宏的个人财富是14亿美元。同期，中国城镇居民人均可支配收入为年15000元人民币。李宏彦＝65万人年收入，比尔.盖茨＝2760万人年收入。（2008年度全球富豪榜前二十名）、（2008福布斯全球富豪榜中国内地有42人上榜） 问题： 1、为什么他们会那么富有？ 2、他们和我们有什么区别？ 3、是什么造就了他们的财富？ 一种做企业的观念－－超时空的企业价值积累 启示 如何让大家相信你的计划？ －－团队能力、市场力量、专利和经验、厂房和设施、产品和品牌、渠道和人才、财务资源 如何让大家持续相信你的计划？ －－对市场的判断、独有技术控制、品牌和客户的延续、财务资源 如何让大家相信，没有你或你的目前的团队，这个计划一样可行？ －－法人治理结构、人才培养计划、核心竞争能力、透明的公司管理环境 宗教：人从何来？最终到哪去？为什么？ 哲学：人是什么？应该是什么？为什么？ 伦理：道德是什么？应该是什么？为什么？ 战略：业务是什么？应该是什么？为什么？ 理论重点：十大流派 设计、计划、定位、创业、认知、学习、权力、文化、环境、结构（Design, Planning, Positioning, Entrepreneurial, Cognitive, Learning, Power, Cultural, Environmental, Configuration）。 历史演变：战略九论 过程论、产业论、资源论、能力论、博弈论、风险论、环境论、竞合论、生态论等 如何建立相关利益者信任关系 行业吸引力分析 市场容量（产业链、行业价值链、行业细分市场、市场的再定义、未来市场的周期脉动） 市场的盈利水平（价值链的控制环节、周转率、稳定性、价格） 市场的竞争性（集中度、秩序、品牌、创新周期－产品生命周期） 行业成本特征（资源禀赋（制造业）、规模效应、范围经济、学习曲线、产能利用率） 管制因素（税收、牌照、配额、补贴、价格管制） 关键成功因素的确定 行业专家的误区（携程、凡客） 价值链分析 客户的抱怨 员工的抱怨 典型客户典型购买流程 行业潜规则 比较竞争优势 防止一般性原则的滥用 三层面设计要解决的问题： A、企业的使命和愿景 B、企业对未来变化的可能路径选择 C、企业对自身能力培育的方向选择 D、财务和风险考虑 迪斯尼的发展就是一不断发展其三层面组合的画面 快速反应 组织形态？ 管理内容（pest务虚、竞争层面、目标调整） 年度战略分析研讨和年度计划分解 服装产业价值链（局部） 建材产业中的石材行业 建筑装饰行业 幕墙行业子行业结构 神秘的中国电影业 中国电影票房连续2年保持26%以上增速，2008增幅居全球之首。据广电总局电影局初步统计显示，2008年国产故事片超400部，产量居全球第三；国内电影票房总收入(不含农村市场)预计42.15亿元，比2007年增长26.69%。首次进入了全球市场前十； 2008年国产影片票房25.63亿元，比2007年增长42.31%。国产片收入占票房总收入61%，在国内市场所占份额连续6年超过进口影片。从2002年到2008年，国产大片票房过亿元的共有15部，2008年一年就达8部； 从业人员30多万（包括王宝强）。 什么启示： 1、肯定有原因； 2、不能轻易投资； 3、明星背后的眼泪。 案例：新力对市场的理解 背景： 中国工程机械租赁业始于20世纪90年代，现处于发展的初期阶段，约99%为中小型租赁公司。据业内统计，目前全国资产在3000万元以上的从事工程机械租赁的专业租赁公司只有80多家，其余均为中小企业和个体户，大约有几万家，而日本的工程机械租赁企业，中型公司约占92%，美国10%的工程机械租赁公司是大型公司（上市公司）。 国内工程起重设备租赁市场中出租塔式、汽车式、履带式起重机的企业所占比例分别为75%、70.24%、35%； A、B、C三种运营模式策略来自于对行业的定义 还有新的市场定义吗？ 这样的一个市场，对于只有3000万资产、十几台设备、一百来人的一个虽然号称行业第三大，但是前两位的无论在资产、设备规模都大自己几个数量级的企业而言，该如何发展？ 策略： 1、做好服务，质量最好，获得品牌溢价？ 2、做好营销，获得大量订单？（设备？人员？利润？） 3、扩大杠杆，银行，金融租赁，母公司？ 4、和大公司合并，成为其子公司？联合？ 5、第5条路，为什么不能把整个市场的低效率作为突破口呢？ A、建立标准服务规则； B、加装GPS定位系统，建立设备和人员的数据库； C、扩大营销和服务能力，整合第三方物流； D、实质上将自己从竞争者变成了行业整合者。 案例：市场周期的判断 业务处于行业微笑曲线的不同位置 微笑曲线