《宝贝详情页的详解.ppt

澳洋纯感恩倾情奉献 买家研究 买家是经过哪些途径找到我们的？ 消费者来到购物网站，目的往往非常明确，购物或准备购物。大致有以下几种情况： 当消费者无目的的浏览淘宝时，大部分是通过各种推广活动，被其中某一样商品吸引住，从而点击进入店铺，直接浏览宝贝详情 当消费者有熟知并喜好的品牌，则直接从店铺首页进入，选择感兴趣的商品点击查看详情，再考虑是否购买，或者通过品牌商品搜索进入宝贝详情页面查看 当消费者以某一商品为购物目的，通过搜索或活动推广直接进入宝贝描述页面查看详情 由此可见大多数消费者着陆页面都会是宝贝描述页面，意味着消费者在进入店铺首页之前多数是在看宝贝，如果不能成功吸引或挽留住消费者，使得消费者直接在宝贝上失去信心和兴趣的话，进入店铺的可能性就不大，也就意味着成交率为0. 所以说，首页（的主要作用是）吸引消费者并树立店铺品牌形象，宝贝描述页面则是影响消费者是否购买的一个重要因素，是将点击率转化为成交率的关键页面。 主要作用是 1.展示商品，让消费者查看商品照片 2.介绍商品，让消费者了解商品属性 3.增加入口，促销商品，吸引消费者进入店铺或查看其他商品，提高成交率和二次消费 4..树立品牌形象，增加商品品质感，提高消费者的信任度和购买欲望 5.减少卖家沟通负担，良好的宝贝描述页面会引导消费者完成自主购物，减少消费者疑问 在宝贝的内页我们该注意些什么？ 宝贝页面颜色和字体使用过多，视觉上较混乱 比如有的卖家为了让一些重要信息比较明显而使用红色的大号字体或颜色鲜艳的色块作为底色，这样做醒目的目的是达到了，但却失去了页面的整体性和视觉美感，降低店铺的档次和品牌质感 卖家的一些误区 卖家想：“我把好评截下来给买家看好评如潮” 如何解决这些问题？ 以上种种问题，都会影响消费者对产品本身的关注程度，拉大与消费者距离，从而影响店铺的整体印象和经济效益。品牌店铺的成功的经营，要求我们不仅在产品方面获得认可，还有一个关键因素就是让消费者掌握简单、单纯的页面结构布局，使用能让消费者对产品集中注意力、产生购买欲望的色彩和印象设计。 买家们认同的排版方式 照片不难～ 很多照片也不难～ 难的是怎么摆在页面上的让买家看了有购买欲 可是买家各式各样，他们喜欢的会不会是各式各样不同的排版？ 有没有共性可以总结出来？ 要从消费者的角度去看局面 总而言之，宝贝描述页面就是消费者提出问题和解决问题的功能性为主页面，不仅展示商品基本信息，也细致全面的展示店铺品牌环境和形象，拉近消费者和商品距离，促进消费者购买行为。店铺的成功不仅限于成功的经营策划，还取决于恰当的设计运用。只有真正符合消费者需求的页面才能吸引消费者持续性关注。 谢谢大家观看 Thank you 澳洋纯旗舰店 感恩倾心奉献 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 揭秘：买家在宝贝详情内页想看什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖家的一些误区 卖家想：“我的东西很好，我一定要跟买家说说” 买家想：“who cares” 研究发现，互联网 页面上60%的文字 信息用户是不会 仔细阅读的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profi