产说会现场促成流程及话.ppt

谭杰雄 2011-12-22 促成流程 一、赞美 二、通过提问发掘需求 三、促成 四、异议处理 五、再促成 一、赞美 刘总，感谢你全程参与我们的活动，谢谢你对我的大力支持和捧场，谢谢你！ （不客气） 二、发掘需求 刘总，你觉得那个李老师讲得怎么样呢？ （还可以，还行，不错） 谢谢你对老师的认可，你觉得我们的老师讲的哪一点最能打动你？ （可以避债或避税或其他的回答） 对，我看他讲得非常好，很有道理！很多客户都非常认可他的理财观念。 （不错） 刘总，真的感谢你对我们的这位老师给予这么高的评价！我也很感谢公司给我们请到了这么优秀的老师，给我们客户带来这么好的理财资讯，给大家带来这么多的收获。 三、促成 刘总，既然你这么认可这个老师所讲到的理财观点，那么我现在就帮你免费申请开通金裕的帐户，请把你的身份证借我用一下好吗？ （我还没想好要买呢） 没关系，我只是帮你申请帐户，收集资料，看看你的申请能否通过？看看你的信用怎么样？身体怎么样？当然我相信你的信用是绝对没问题的，一看身体就很好，身体也绝对没问题的！你千万不要有顾虑，只是我们开户需要走这样的流程，对你没有一点影响。请问刘总，你的身高多高？体