安农大经济管理院 市场调查与预测 5市场预测概述.pptVIP

第五章 市场预测概述 第一节 市场预测基本原理 知识点 1．市场预测的基本原则和要求 2．市场预测的程序 技能 掌握市场预测的基本方法 预测，是针对某一目前还不明确的事物，根据其过去和现在的已知情况，估计和推测未来可能出现的趋势。 这种估计和推测，应该是在正确的理论指导下，通过广泛调查取得第一手资料或第二手资料，再运用定性分析和定量分析的方法，对市场今后的发展变化作出质的描述和量的估计。 一、市场预测的基本原理与要求 （一）市场预测的含义 市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。 预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响，为科学决策提供依据。 （二）市场预测的基本原理 1、惯性原理 2、因果原理 3、类推原理 4、概率原理 惯性原理 任何事物的发展在时间上都具有连续性，表现为特有的过去、现在和未来这样一个过程。没有一种事物的发展与其过去的行为没有联系，过去的行为不仅影响到现在，还会影响到未来。因此，可以从事物的历史和现状推演出事物的未来。 因果原理 任何事物都不可能孤立存在，都是与周围的各种事物相互制约、相互促进的；一个事物的发展变化，必然影响到其他有关事物的发展变化。因此，从已知某一事物的变化规律，推演与之相关的其他事物的发展变化趋势，是合理的，也是可能的。 类推原理 许多事物相互之间在结构、模式、性质、发展趋势等方面客观存在着 相似之处。根据这种相似性，人们可以在已知某一事物的发展变化情况的基础上，通过类推的方法推演出相似事物未来可能的发展趋势。 概率原理 任何事物的发展都有一个被认识的过程。人们在充分认识事物之前，只知道其中有些因素是确定的，有些因素是不确定的，即存在着偶然性因素。市场的发展过程中也存在必然性和偶然性，而且在偶然性中隐藏着必然性。通过对市场发展偶然性的分析，揭示其内部隐藏着的必然性，可以凭此推测市场发展的未来。 （三）市场预测的基本要求 1、客观性 2、全面性 3、及时性 4、科学性 5、持续性 6、经济性 二、市场预测的程序 1、确定预测目标 2、搜集资料 3、选择预测方法与建立预测模型 4、分析预测误差 5、编写预测报告 三、市场预测方法的选择 （一）定性预测方法 依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物未来发展的趋势，称为定性预测。它要求在充分利用已知信息的基础上，发挥预测者的主观判断力。定性预测适合预测那些模糊的、无法计量的社会经济现象，并通常由预测者集体来进行。集体预测是定性预测的重要内容，能集中多数人的智慧，克服个人的主观片面性。 定性预测方法简便，易于掌握，而且时间快，费用省，因此得到广泛采用。特别是进行多因素综合分析时，采用定性预测方法，效果更加显著。 定性预测方法缺乏数量分析，主观因素的作用较大，预测的准确度难免受到影响。因此，在采用定性预测方法时，应尽可能结合定量分析方法，使预测过程更科学，预测结果更准确。 （二）定量预测方法 定量预测，是指在数据资料充分的基础上，运用数学方法，有时还要结合计算机技术，对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测。 定量预测方法有两个明显的特点：一是依靠实际观察数据，重视数据的作用和定量分析：二是建立数学模型作为定量预测的工具。随着统计方法、数学模型和计算机技术日益为更多的人所掌握，定量预测的运用会越来越大。 市场预测中的定量预测方法，是在分析影响市场供求变动因素的基础上，找出相关变量之间的因果关系，建立起数学模型，通过运算来得到预测结果。 例如，设某种商品价格稳定，该商品销售额便由销售量决定。这时，销售量是自变量设为X，销售额是因变量设为y，它们之间用函数式表示为：Y=?(X)。 定量预测方法的运用，要求有充分的历史资料；影响预测对象发展变化的因素相对稳定；能在预测对象的某一指标与其他相关指标的联系中找出规律性，并能以此作为依据建立数学模型。 实际工作中，由于社会经济现象错综复杂，不可能把所有变动因素都纳人数学模型；有些数据难以取得或取得数据成本过高，使定量预测方法的运用也存在一定的局限性。 第二节 市场预测的内容 知识点 1．市场需求预测的基本方法和内容 2．市场资源预测和整合预测的内容 技能 进行具体项目的预测 一、市场需求预测 市场需求是指特定的时间、特定的地域和特定的顾客群体，对某一商品现实和潜在的需要量。 市场需求受很多因素的影响，有市场主体外部的因素，如政治、法律、文化、技术、消费心理和消费习惯等；也有市场主体内部