2015秋商务谈判(本科)在线作业100分2015秋商务谈判(本科)在线作业100分.docVIP

作??业 1．第1题 谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( )A.略低B.略高C.对等D.无所谓答案:C 您的答案：C 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 2．第2题 谈判准备过程中必须进行的情况分析有（ ）A.自身分析，市场分析B.自身分析，对手分析C.市场分析，环境分析D.环境分析，对手分析答案:D 您的答案：D 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 3．第3题 谈判破裂的方式有（ ）A.突然破裂、友好破裂B.友好破裂、愤然破裂C.愤然破裂、完全破裂D.完全破裂、突然破裂答案:B 您的答案：B 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 4．第4题 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定答案:B 您的答案：B 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 5．第5题 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判答案:D 您的答案：D 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 6．第6题 预见风险和控制风险两者关系是（ ）A.成正比B.成反比C.不相关D.正反比都有答案:A 您的答案：A 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 7．第7题 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在(？ )上的平等。A.实力B.经济利益C.法律D.级别答案:C 您的答案：C 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 8．第8题 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(？ )A.问B.听C.看D.说答案:A 您的答案：A 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 9．第9题 (?? ?)是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作 A.陈述B.说明C.辩论D.提问答案:B 您的答案：B 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 10．第10题 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ ）A.初期B.中期C.协议期D.后期答案:B 您的答案：B 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 11．第11题 针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有（ ）A.投入人员、用语、态度、时间B.投入人员、用语、态度C.用语、态度、时间D.态度、时间答案:B 您的答案：B 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 12．第12题 在战略决策过程中，方案论证时，通常为（ ）A.陈述、辩论、选择B.陈述假设、质询、辩论、归纳C.陈述假设、分析、归纳、选择D.质询、分析、选择答案:B 您的答案：B 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 13．第13题 寻找替代打破僵局的做法是指（ ）。A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案B.寻找第三者来参与谈判的方案C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案D.更换谈判小组成员答案:D 您的答案：D 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 14．第14题 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。A.合作型模式B.数据式C.表格式D.组合式答案:B 您的答案：B 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 15．第15题 日本人的谈判风格一般表现为（ ） A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.等级观念强答案:D 您的答案：D 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 16．第16题 商务谈判的构成要素有（ ）A.谈判标的、谈判当事人、谈判氛围B.谈判当事人、谈判氛围C.谈判背景、谈判氛围D.谈判标的、谈判当事人、谈判背景答案:D 您的答案：D 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 17．第17题 硬式谈判者的目标是（ ）A.达成协议B.解决问题C.赢得胜利D.施加压力答案:C 您的答案：C 题目分数：5 此题得分：5.0 ? 18．第18题 所有导致谈判僵局的谈判主题中，（ ）是最为敏感的一种。A.价格B.立场C.付款D.关系答案:A 您的答案：A 题目分数：5 此题得分：5.0