O2O网站策划网站运营方案.ppt

O2O网站运营方案 王学义 前言 1 任何一个行业都有其独特的经验和内涵，我，做为一名并没有深度了解养殖行业的人来说，本案所提供的所有内容及建议，仅供参考。 2 网站流量不完全等于商业互联网的需求。因为传统的个人站长做流量假如做小说，音乐，游戏，影视等内容，流量很容易突破十万，甚至百万级别，但是，其方法及能力，基本无法应用于商业互联网。 3 个人认为，商业互联网需要的是战略，格局，方向，方案，经验，方法及管理。 方案目录-1 A 产品形态 PC端的必要性 关系社区 重工具轻交易 多元化功能 多节点接入 多维度聚焦式服务 APP形态 产品规划 B 战略布局 类目布局 区域布局 产业链布局 C 用户分析 企业用户 个人用户 第三方用户 方案目录-2 D 运营要点 以基层用户为核心 注重专业内容输出 细分行业特征 深度产品开发 用持续创新活跃平台 激励第三方加入 从流程到产品 线上营销概论 E 推广营销 按区域重点推进 做好资源整合 从流程关节点切入 抓住基层推广平台 强化品牌影响力 从学校开始 会销方面 线下团队概论 推广营销规避区 方案目录-3 F 数据分析 网站技术数据 营销方向数据 行业预估数据 G 成本核算 技术硬件成本 团队薪资成本 线上营销成本 线下推广成本 成本总计 H 盈利模式 VIP会员 教程培训 广告排名 委托代理 战略合作 方案目录-4 I 团队建设 组织结构 重点岗位 技术部 客服部 品牌部 渠道部 销售部 网站推广 线下团队 团队管理 J 风险评估 政策风险 市场风险 竞争风险 项目进度风险 K 项目进度 概论说明 团队组建 基础技术开发 初级渠道及市场拓展 全面的运营推广 产品完善升级 稳定运营阶段 A 产品形态-PC端的必要性-1 现在主流的都是做纯移动端业务了，PC端越来越被弱化，但是做为本项目，我认为仍然需要做强PC端，原因如下： 1 PC端至少占60%的市场，虽然移动端飞速发展，但是PC端仍然占有大半市场，这是根据数据搜索量判断的。 2 移动端项目集中在社交，游戏，工具类，并非所有项目都适合，做为本项目来说，并不属于完全适合移动端的。 3 企业用户需求。企业用户都是规范性工作状态，基本上都是用PC端操作的，没有拿着手机在工作岗位上操作。另外，企业用户 对于安全，数据，功能的需求也更强烈，手机也是无法满足的。 A 产品形态-PC端的必要性-2 4 操作的复杂性。对于一些数据导入导出，软件应用，批量操作等，电脑的应用更方便，甚至是不可取代的。 5 展示需求。做为一个非标准化的领域，一些产品的实际样子非常重要，在这方面做视频，图片和表格展示，PC端明显具有优势。 6 形象问题。即使抛开实际作用，PC端网站本身的形象展示，也是重要的需求。一个有内容，有实力的PC端网站，更能满足用户的心理需求。 A 产品形态-关系社区 1 为什么要做关系社区？ 因为做为O2O的产业链平台，每个环节都跟其他的环节存在着业务，商业联系，并非简单的聊天娱乐，基于他们的业务关系，所以很需要运营一个关系社区，满足用户需求。 2 关系社区是什么形态？ 关系社区并非论坛，而是接近于社交平台，类似“人脉”方向的平台，只不过具有更明显的产业链模式。 3 关系社区的具体作用是什么？ A 建立平台自身的人才，业务数据库； B 让用户之间建立基于平台的关系，极大增强用户对平台的粘度； C 更直接的加快业务流程，提升网站动态数据； A 产品形态-重工具轻交易 1 什么是工具？ 对本项目来说，工具即用户日常工作使用到的一些软件，功能，数据及其他需求。 2 什么是交易？ 对本项目来说，交易即是对业务上下游供需的交易流程。 3 为什么重工具，轻交易？ A 养殖类产品具有地域性特征，容易形成本地自然交易关系，从而抛弃平台； B 养殖类行业具有量化批发的概念，容易形成固定的交易关系，一但形成成熟的交易流程，仍然可能会抛弃平台； C 重工具轻交易，就是为了保持用户的持续活跃，避免被用户抛弃。 A 产品形态-多元化功能 1 为什么要做多元化功能？ 做为容易形成固定业务关系的O2O平台，这与淘宝，饿了么有极大不同，为了避免用户得到业务以后就不再需要平台的问题，可以通过把平台做成多元化方向，持续吸引用户参与。 2 多元化功能包括什么？ 平台的核心功能就是用户业务流程，而多元化功能即指周边的相关服务，比如：行政审批查询方面，技能培训方面，资金支持等。 A 产品形态-多节点接入 1 什么是多节点接入？ 多节点及整个产业链流程的不同角色，例如从饲料到场地，从设备到药物，再从运输到加工，甚至包括质检，包装等各种节点。 2 为什么要做更多的节点？ A 完善整个产业链，满足用户更广泛的需求； B 一站式多角色服务，增强平台的