《第5章公司战略的选择类型.pptVIP

第五章 可选择的战略类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 名言警句 战略家要在所取信息的广度和深度之间做出某种权衡。他就像一只在捉兔子的鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物，同时它又必须飞得足够低，以便看清细节，瞄准目标和进行攻击，不断地进行这种权衡正是战略家的任务，一种不可由他人代理的任务。 ——弗雷德里克?格卢克 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 学习目的 掌握市场渗透、市场开发、产品开发和一体化经营战略的基本概念及其实施策略； 了解企业多元化和国际化战略优势和风险； 了解企业合资经营和战略联盟主要类型及优势； 掌握企业竞争战略中三类战略的实施条件，并了解其优缺点； 了解规避风险战略中收缩、剥离、转向和清算战略的概念和适用条件。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本章目录 第一节 集中成长战略 第二节 分散成长战略 第三节 共享资源战略 第四节 公司竞争战略 第五节 规避风险战略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 集中成长战略 早在1957年，战略管理学家安索夫就在其著名作《哈佛商业评论》中提出了“产品与市场组合”的概念。认为集中成长战略有四种要素，即现有产品、新产品、现有市场和新市场。 图5-1 产品—市场2×2矩阵 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 集中成长战略 一、市场渗透战略 市场渗透战略是指现有产品在现有的市场范围内，通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额。 （一）适用范围 （1）当现有用户对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。 （2）当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力。 （3）当企业通过渗透战略取得市场份额的增加，使企业销售规模增加，且规模能够为企业带来显著的竞争优势时，渗透战略才是有效的。 （4）企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售额呈上升趋势，其高度相关能够保证市场渗透战略的有效性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 集中成长战略 （二）实施策略 1．增加产品使用者的数量 （1）发展新的消费者；（2）挖掘潜在的消费者；（3）争夺现有的消费者。 2. 增加产品使用者的使用频率 （1）增加使用次数；（2）增加使用量；（3）增加产品的新用途。 3．改善现有产品特性 （1）增加产品的功能特性； （2）增加产品的附加功能；（3）改进产品的式样。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pt