《营销成功靠实战.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) 营销成功靠实战——营销操作人员销售实战技能培训 主讲：邱建卫 教授 邱建卫教授简介 中国世界（高级）商务策划师（WBSA） 2003年“中国策划精英” 营销顾问界资深企划人 中山大学中外管理研究中心“市场营销学”教授 15年来成功主持参与过多家著名企业品牌的策划推广活动，对品牌企业营销实战效绩的掌控及市场操作有丰富的实战经历。 至今在全国培训过30万多人次营销人员。 99年中国十大经典营销策划活动——“金正金苹果计划”大型商务活动主策划操作人。 目前兼任数十家企业营销战略管理顾问 邱建卫最著名营销观点 营销是一种以接受别人拒绝为生活方式的职业。 营销是穷人的职业。 营销是以业绩为导向的工作。 世界上没有卖不出去的货，只有卖不出去货的人！ 目 录 第一节 一、销售实战技巧分解 （一）如何寻找有效客户？ （二）销售过程中如何打动客户？ （三）如何踢好临门一脚 ——销售成交技巧 （四）销售实战案例分析 二、客户沟通实战技巧 （一）客户异议的处理原则 （二）处理客户异议的应对方法 （三）客户沟通语言技巧 ——会说话走天下！ （四）牵着客户的鼻子走 ——把握沟通过程中客户的心理 （五）沟通实战案例分析 第二节 三、电话行销实战技能 （一