商务谈判计划书1.docVIP

商务谈判计划书 一 、谈判主题 关于丹姿水密码产品的代理销售问题，维护双方长期合作关系 二、 谈判团队人员组成 CEO：梁俊浩，公司谈判全权代表； 辅谈：方彬，即使为主谈补充 决策人：胥婷负责重大问题的决策； 项目经理：陈芷君，孙加滨，负责技术问题； 法律顾问：喻兵，刘峰，负责法律问题； 礼仪小姐：李六荣 三、谈判前期调查 本行业的背景： 我方企业背景：丹姿国际美容集团由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。1997年7月进入美容化妆品行业，经过10年的高速发展，集团已发展成为旗下拥有5个生产基地、12家营销公司、5大知名上市品牌、1家美容连锁机构、1家保健及卫生制品有限公司的集团企业。目前公司旗下各品牌在全国已经发展代理商200多家，各类加盟连锁店21200家，商场专柜610个，集团直属员工2000多人，网络从业人员达6万多人。 对方企业背景：公司以2亿多的注册资金成立于1998年，作为一个国内知名的化妆品经销商，2000年与柏莱雅签约，代销柏莱雅品牌的一系列产品；2002年该公司又与雅芳公司顺利签约；与此同时，国内多家化妆品公司相继与该公司签约。到目前为止，该公司在全国各地共有2000多个批发点，总资产已达15亿之多，净资产达12亿之多。该公司2009年的销售总额达到25亿，净利润达13亿；2010年销售总额比2009年增加了5%，净利润增加6%。2011年销售业绩仍呈上涨趋势。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方尽早订购、付款； 2、以合适的价格获取最大利益； 3、建立长期友好合作关系； 4、最大限度的降低库存成本、总成本，实现利润最大化； 5．以共赢为目标实现利益最大化 对方利益： 我方优势： 我公司占有国内化妆品市场1/3的份额，，“”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，并在中国食品行业内首家通过了? 五谈判目标??? 1.最理想目标：?，市场销售价（全国统一价）：148元每套，可为对方免费提供市场价值3000元的试用品 2.可接受目标：???? 3.最低目标：???? 目标可行性分析： 九、谈判地点 X X国际大厦 X号，电话： X X X X X X X X