国际市场营销第14章Chap14.pptVIP

14.1a 定价目标 14.1d 国际定价方法 价格升级所涉及的产品 通常在以下几种情况下买方会要求采用反向贸易的方式 转移定价是指一家公司对所属经营单位或分部所买卖的商品和服务的定价 换句话说，转移定价关心的是企业内部的交换 以子公司当地制造成本加上标准加成确定转移定价 采用公司内效率最高的生产单位的制造成本加上标准加成出售 国际市场定价 Chapter 14 14.1 定价政策 14.1b 影响国际市场定价的因素  外部因素 市场方面的 与产业相关的因素 在与产业相关的因素方面，竞争强度和竞争的性质也影响着企业定价。 同一行业如果竞争企业多，企业在定价时就要考虑竞争企业的状况，制定出的价格则具有竞争性。 但如果某一行业由一两家或几家企业垄断，垄断企业就可以肆无忌惮地将产品价格定高，从中获得垄断利润。 内部因素 营销组合变量 企业本身的性质 管理层的态度 14.1c 市场定价的范围 市场定价的范围都由三种基本价格参数确定 产品成本，它规定了价格下限，也就是最低价格 同类产品的竞争价格，它规定了价格上限，也就是最高限额 介于产品价格上限和下限之间的价格，也就是所谓的最优价格， 以成本为基础的定价 以市场为导向的定价 以成本为基础的定价 完全成本定价法 变动成本定价法 以市场为基础的定价 市场撇脂定价法-当产品销售的目标市场国是那些愿意为某产品支付高价格的目标子