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如何甄选经销商
课程介绍：
“善借者，胸中自有雄兵百万！”
选择对了经销商，市场无疑成功了一半！
那么，该如何来甄选经销商，实现销售最大化呢？
解决方案：
他山之石，可以攻玉！
虽然不同行业在“甄选经销商”时都有自己的方法与技巧，但万变不离其宗！接下来我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考。
甄选经销商，如同选“意中人”，要达到共赢才行。
首先要理清甄选经销商的思路；
其次要制定甄选经销商的标准；
最后依据甄选标准选择合适的经销商。
甄选经销商要遵循三个大体思路：
一、合适的才是最好的。
二、要兼顾全局与公司战略发展。
三、严格执行甄选标准。
甄选经销商的标准。
一看资源配置：如社会关系、分销网络、客户资源、人力资源、财务状况、仓储配送、办公环境。
二看经营水平：如专业精神、服务意识、渠道管理、客户管理、员工管理、物流管理、财务管理、关键资历；
三看影响力：如口碑、综合信用、区域优势、行业优势；
四看合作意愿：如对经销产品的认同度、对经销政策的认同度、对营销战略的认同度、对业务人员的配合度。
最后依据甄选标准选择合适的经销商，一般分为六步走：
1.分析；
2.考察；
3.初选；
4.复核；
5.决策；
6.签约。
将这三部分的导图窜起来，就形成了“如何甄选经销商”完整的方法与流程。感谢大家的学习，我们下堂课见！
或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何甄选经销商。
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