《销售技能培训.pptxVIP

北京启典科技销售人员技能培训成功地销售您自己第六章 其他让销售成为爱好 第五章销售的过程与应学技巧 第四章第一章 什么是销售谁处于销售中 第三章第二章 销售技能的作用什么是销售销售的定义销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。第页什么是销售销售的定义销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。 第页第六章 其他让销售成为爱好 第五章销售的过程与应学技巧 第四章第一章 什么是销售谁处于销售中 第三章第二章 销售技能的作用销售技能的作用销售自己第页如果您希望成为成功的职业销售人，那么您需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家优秀的企业。现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样，结局的差别就非常大。如果您打算在这个职业上有所收获，您就必须慎重考虑您的起点。 销售技能的作用销售自己要成为一名成功的销售人员，必须经过以下三个步骤：第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业 能够提供更适合客户的产品； 能够提供销售人员展开业务的良好机制。第页销售技能的作用销售自己第二步：经营自己——做优秀的销售人员 无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。 优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。 第页销售技能的作用销售自己第三步：提升自己——做成功的销售人员优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。 第页销售技能的作用适应新的环境刚刚进入新的企业，很可能职位较低，除了适应新的工作外，您还要做许多其它的事情。作为团队的新成员，您需要花一段时间去沟通，调整自己的思考方式，逐步让大家所接受。第页销售技能的作用交往技能 记住对方的名字； 不要吝惜您的赞扬； 诚信是交往的基础。诚：对与您交往的人您必须做到真诚， 欺瞒不是成功人士的能力；信：守信用，重承诺， 是中国人评价商人的最重要的标尺。第页销售技能的作用在目前的职位上销售自己 您现在要展示的是您的工作态度和能力。 一个用心的销售人员会把生活中的每件事当做是销售的一种形式，并不是刻意的要用一种与众不同的方式展现自己。第页第六章 其他让销售成为爱好 第五章销售的过程与应学技巧 第四章第一章 什么是销售谁处于销售中 第三章第二章 销售技能的作用谁处在销售中问题“谁处于销售中？”的答案就是每个人，这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说，几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它，或者您根本没有意识到那是一种销售，但是，不管怎样，那确实就是销售。第页谁处在销售中演员您曾想过演员的销售技能么？实际上，演员可以说是专业的销售员，只不过是在演艺界中应用销售技能。看看他们应用销售技能的途径： 他们必须销售自己，他们需要确信自己具有扮演特定角色 的天赋。 他们必须说服经纪人，他们是有价值的商品。 他们必须使导演确信，他们是角色的最佳人选。 他们必须表现出色，以便销售成功，出现在屏幕上。第页谁处在销售中侍者您能发现侍者和销售技能之间的关联么？在工作时他们怎样做？他们只是听您点菜，端来食物，还是在您享受晚餐时，向您推荐更多的美味。聪明的侍者让您选择饮料、开胃酒、正餐以及甜点，并不只是听您点菜。为什么？因为谁卖的越多，谁得到的小费就越多。第页谁处在销售中医生医生改善了我们的健康习惯和生活方式，并依据其行医经验和最新医学报道向我们提出建议。如果医生学会并应用销售技能，他们将受益非浅。一方面，他们将更有效地说服患者采纳他们的建议；另一方面，患者非常乐于听取建议，因此还会向至少3个其他人称赞医生的医术高明，起到了直接的推荐作用。第页谁处在销售中律师律师特殊的职业要求他们在各个方面应用销售技能，他们最擅长的技能也就是设立销售舞台。如果他们不会销售，他们的官司就不能取胜，官司记录不佳的律师不可能在这个行业呆下去。第页谁处在销售中政客 政客是专业销售人员，他们给我们的最大启示是他们总能 在恰当的时间内，