寿险营销专题：破性新人训练.pptVIP

突破性新人训练 讲师介绍 1、了解突破性新人训练的重要性及意义 2、掌握突破性新人训练体系的流程及各个部分的操作要点 3、明确主管及推荐人在突破性新人训练体系运作中的职责 一、开展突破性新人训练的意义 二、突破性新人训练介绍 三、主管在新人训练运作中的职责 四、课程总结 突破性新人训练的概念 突破性新人训练: 区别与以往相对独立的新人培训课程，是以新人快速出单、新人代资考、新人衔接训练、新人快速转正、新人提升训练为一个整体、系统的培训，有明确的培训目标、统一的操作要点、清晰的工作职责，完善的评估工具，使新人通过这一系统的培训，专业素养和技能得到显著提高。 我司新人训练的背景突破 我司新人训练的操作突破 培训部经理集中宣导会议 种子讲师传承培训班及研讨班 定期进行视频集中备课 项目负责人、授课讲师的不定期抽查 统一的信息交流平台、畅通的信息分享 促使新人快速出单 促使新人快速持证 促使新人快速转正 促使新人稳固基础 促使新人技能提升 一、开展突破性新人训练的意义 二、突破性新人训练介绍 三、主管在新人训练运作中的职责 四、课程总结 整体运作流程图 新人快速转正训练 “0.5+1+0.5”= 2天 封闭式,每月一期 课程大纲 一、开展突破性新人训练的意义 二、突破性新人训练介绍 三、主管在新人训练运作中的职责 四、课程总结 主管在新人训练运作中的职责 （一）利益共同体——师徒制 （二）了解突破性的新人训练 （三）了解新人学到的话术 （四）熟悉各环节运作追踪点 （五）做好训前训中训后工作 师徒制 子不教，父之过 “养”、“育”之恩 孩子是自己的好，辅导不能委托别人 师傅是徒弟的榜样 徒弟有困难师傅有责任帮助 造就别人，成就自己 师徒制 1、新人的活动管理 = 增员人的辅导的活动管理 2、增员人的辅导活动 = 主管的辅导追踪 3、徒弟的活动管理 = 师傅的活动管理 4、徒弟拜访的量和质（成长）= 师傅辅导的量和质（培养） 5、师傅和徒弟教学相长共同进步——只要作为主管的您足够重视 做好训前训中训后的工作 新人快速出单训练 新人代资考试训练 新人衔接训练 新人快速转正训练 新人快速出单训前 1、了解课程内容，掌握各单元的辅导要点，丰富自己的辅导技巧； 2、向新人介绍我司课程亮点及参训好处，督促其按时、全程参训； 3、训前检查学员计划100的填写情况，帮助学员甄选客户，提醒学员将计划100携带到培训班； 4、及时反馈新人的疑惑和问题，提供相关意见和建议。 新人快速出单训中 1、每天电话鼓励及关心学员学习情况，掌握学员心理动态； 2、确保学员在培训期间约好拜访对象（A1），并尽可能鼓励新人多约访几位准客户，约访顺序为A2-A9； 3、协助班主任充当通关关主； 4、及时反馈新人的疑惑和问题，提供相关意见和建议。 新人快速出单训后 1、协助新人办理签约手续； 2、在新人结训后，安排欢迎流程； 3、策划或协助策划、组织拜师会； 4、督促学员执行培训班中订定目标和拜访计划，通过工作日志、三联单等活动管理工具的检查履行辅导职责； 5、督促新人按时参加衔接训练； 6、督促新人及时达成参加快速转正课程标准； 7、督促新人持续使用计划100； 8、及时向公司反馈新人的疑惑和问题，提供相关意见和建议，提供最新的产品组合、沟通技巧等修订建议。 新人代资考试训前 经理 1、正确认识新人代资考的重要性，为主管、推荐人及新员统一思想； 2、把好增员关，进行学员面谈及筛选。 主任 进行学员面谈，为学员参训及参考统一思想。 推荐人 1、与学员进行沟通，使其放下包袱，全心参加培训； 2、组织学员训前熟悉教材。 新人代资考试训中 经理 1、与培训老师保持联系，追踪学员培训情况； 2、关心学员生活，鼓励学员信心。 主任 1、与培训老师保持联系，追踪学员培训情况； 2、关心学员生活，鼓励学员信心。 推荐人 关心学员生活，鼓励学员信心。 新人代资考试训后 经理 1、追踪考试通过学员及时签约； 2、鼓励考试未通过学员，争取让其尽快补考或参加下期培训。 主任 1、追踪考试通过学员进行签约； 2、鼓励考试未通过学员，争取让其尽快补考或参加下期培训。 推荐人 1、如学员通过考试，追踪签约； 2、如学员未通过考试，争取让其尽快补考或参加下期培训。 新人衔接训练训前 1、了解课程内容，向学员介绍衔接训练内容、目的； 2、向学员说明新人成长需要时间，三个月衔训能够帮助新人扎实成长； 3、督促学员每次训前完成上次布置的作业； 4、提醒学员注意考勤、着装，要求其积极参与； 5、安排学员在二次晨会上分享上次的收获及精彩内容，吸引新学员愿意参训。 新人衔接训练训中 1、了解学员学习感