山茶油市场调查报告.docVIP

山茶油市场调查报告 调查目的： 为了解市场销售（超市销售及网络销售途径）的山茶油产品销售价格及产品宣称卖点开展了相应的市场调查； 调查区域： 调查区域集中在中山市城区超市，及国内知名的网络销售网站淘宝旺及阿里巴巴网站； 详细调查资料介绍：（详细请查看后附调查分析资料） 四、 市场样品调查结果：（请参见下表） 样品 品牌 产品优势 销售策略估计 包装 规格 价格 金龙鱼 油料行业知名品牌，以品牌和低价位深入市场 中低档价位； 深入中低端市场凭借品牌效应打击对手 750ml/瓶 玻璃瓶 5L塑料瓶 750ml 45元/瓶 5L 215元/瓶 金浩 定位为茶油专业生产企业； 引入油茶树树龄的概念 用产地划分不同产品的档次 媒体宣传铺开面广，投入高 产品有明确的档次梯度 高端主要是礼盒，中端是打击金龙鱼产品而设 低端价格非常便宜 礼盒 单瓶 礼盒有两种价格 499及348元/盒 单瓶玻璃瓶装 125、52、29.5元/瓶3种 绿海 1.价格便宜质量由保险公司承保 2.江西原产地产品并有地方保护 3.森林野生油茶籽油 1. 主要产品以2L装为主，走日常家庭用油路线 2. 价格中档地方品牌且有地方特产的销售方式 2L塑料瓶 3L铁罐 09年后有玻璃瓶及礼盒 2L，121.9元 3L，199元 金世 本香 珍稀野生资源，仅供万分之一的家庭 物理冷压榨100%纯正 有机食品及运动员专用产品 同出产于江西，走中档路线打击绿海中端市场 与绿海不一样主推在凉拌空腹食用非日常炒菜使用以提升产品档次 750ml玻璃瓶 2L塑料瓶 750ml,78元/瓶 2L,209元/瓶 老树根 自有油茶树基地，质量保证 28道立体3D精滤，品质上乘 传统冷压榨工艺 以加盟方式进行销售，加盟后可获得批发价格 允许网络销售 礼盒 750ml*2 零售380元/盒 网上300元/盒 大壹品 主打茶油树龄的产品路线 分成10年及30年树龄礼盒 走高档送礼路线 模拟红酒年份方式提升产品价位 礼盒 500ml*2 10年礼盒 378元/盒 30年礼盒 669元/盒 五、“完美牌压榨山茶籽油”的卖点优势： 卖点优势： 1. 五大质量认证，确保产品质量安全； 2. 走高档礼品路线，可引用金浩的广告语“少吃油，吃好油”； 3. 天然山茶籽油（野生因后续可能申请有机食品，而不得不放弃）； 4. 树龄20-30年，可引用“大壹品”的宣传路线提高产品价值（经过与周董确认，我司产品油茶树的树龄一般在20-50年间，故宣传20-30年）； 5. 额外添加天然VE，使茶油营养搭配更趋完善，而且不含任何防腐剂和抗氧化剂，市场上唯一一款产品添加天然VE； 6. 采用传统冷压榨工艺制作（引用“老树根”品牌的宣称），同时可突出“头道初榨”的卖点，一方面0化学残留，另一方面可体现其珍贵； 7. “珍稀资源，仅供追求健康生活的家庭使用”（借鉴“金世本香”的宣传方法），不提出万分之一的数据，而转成健康的说法，意思是只要您想要健康这种珍惜资源才会为您所用，暗示“送礼送健康”； 8. 完美直销的渠道，对销售及推广的优势，且还有越用越便宜的优惠；详细调查资料介绍： 3.1 金龙鱼牌油茶籽油 品牌：金龙鱼 厂家：新加坡郭兄弟粮油私人有限公司 生产商：嘉里粮油有限公司 宣称卖点： 1. 榨取南部高山秋后优质野生茶籽的精华 （非转基因产品）； 2. 富含单不饱和脂肪酸； 3. 质量等级：国家一级； 4. 加工工艺：压榨； 5. 2009年3月前产品为国家免检产品； 销售途径：大型商超，未见在小型超市或粮油专卖店中销售； 包装规格：750ml/瓶（玻璃瓶装），5L/瓶（PE塑料瓶装） 销售价格：750ml/瓶（大润发价：45元/瓶）（吉之岛价：46.8元/瓶） 5L/瓶（统一价格为215元/瓶）； 市场销售主要竞争对手：湖南金浩茶油（500ml/瓶） 卖点分析： 优势：1. 凭借“金龙鱼”品牌效应，可获得众多消费者的信赖； 2. 走低价位路线，用性价比（品牌与价格之比）来打击竞争对手金浩的产品； 3. 唯一一款市场产品在产品上附带介绍说明小册子； 缺点：1. 包装上没用明确说明产品中山茶籽油的纯度，及是否有勾兑其他油份； 2. 该产品为纯代工产品（OEM）（加工方上海嘉里反馈）； 3. 从销售角度，为迎合顾客价格需求及打击竞争对手，走低价位销售，从成本分析中可得出2个结论，一为该产品为调低成本有掺杂可能，二为金龙鱼集团手中掌握着大量廉价的山茶油资源，因而价位较低，但通过汇盈公司周新平、上海嘉里、薛雅琳等方面了解到基本可把第2个结论排除； 3.2 金浩茶油 品牌：金浩 厂家：湖南金浩茶油股份有限公司 生产商：湖南金浩茶油股份