5黎万宇专题分红保险绪论.ppt

黎万宇 实例：一老者70年代在香港买保额50万分红保险（第一代分红险），现在领取养老金50万，获红利400万， 他怎麽都没想到，慨叹到：真是中了头彩！ 中国人现在之所以不太接受分红险，是因为没有一带人享受过分红保险。所以，客户左右摇摆、有意刁难很 正常，不要损失一代人的时间，才知道分红险的好处。我们在做行善、积德的事，告诉人们分红保险！ 即使低一些，也一定会有，按复利计算。 可以肯定的说：随着保单年度的增长，红利会随之增长！ 回答客户问题的时候一定要有方法和技巧。 1、不要变成回答问题的机器 2、避轻就重，直接谈切入点 客户的红利只跟保险公司的盈利挂钩，不承担任何亏损。 红利演示并不是我们凭空想象的，是保监委规定必须要作的！ 注意，并不是红利有3%，只是复利部分的利率现行是3%！ 暂不领取的红利 将如何处理？ 12 选择现金红利的，如未及时领取，不予计息。 选择累积生息的，由保险公司每年复利计息。 历年生存金累积生息利率 复利利利率 银行一年期 2005年：3.0% 2.25% 2006年：3.7% 2.52% 2007年：3.7% 3.06% 2008年：3.5% 2.52% 2009年：3.5% 2.25% 2010年：3.5% 2.50% 2011年：3.7% 3.50% 分红险的资金运用 渠道有哪些？ 13 目前分红保险的资金主要运用于： （1）证券投资基金（含一级市场配售、二 级市场买卖） （2）国债、金融债券和经批准的中央级企 业债券 （3）银行存款（主要为大额协议定期存款） （4）国务院批准的其他运用渠道 红利水平的高低主要取决于公司的投资能力 最新重点投资项目： 乌江水电项目债权投资计划 （27亿） 京沪高速铁路股权投资计划 （40亿） 太平洋-上海世博会债权投资计划（70亿） 太平洋-上海崇明越江通道工程债权投资计划（20亿） 太保作为首家试点保险公司发起设立“太平洋—上海公共租赁房项目债权投资计划（40亿） 太平洋—泰州长江大桥项目（40亿） 太平洋—武汉天兴洲公铁两用长江大桥项目（20亿） 保险公司 投资赚钱的优势？ 14 掌握长期、大量的资金 资金管理高度集中，获得规模效益 分红险单独立帐，独立核算 拥有经验丰富的专业投资运作队伍 信息渠道宽广、信息量大 资金使用可想象的空间宽广 太保在投资理财方面 有何优势？ 15 太保是保险公司中首家进入证券投资基金比例达到上年末总资产15%的保险公司。它具有雄厚的投资实力和广泛的投资渠道，是财政部国债甲类承销商和银行间同业拆借市场会员，可直接认购银行金融债券及中央级企业债券。在上海、深圳证交所拥有自营交易席位，并可在证券市场自主买卖证券投资基金。 公司资产雄厚 2010年度报告： 2010年末总资产达：4757亿元 可投资资产达：4333亿元 太保集团2010年净利润达：85亿元 数据来源2010年公司年报 *总投资收益居行业第一（截止2010.12.31） 2010年累计实现投资收益 209.02?亿元 总投资收益率5.3% 居行业第一 2010年保险业整体投资收益率 3.86% 平安总投资收益率 4.9% 国寿总投资收益率 5.11% 投资收益显著，稳居行业第一 从最近几年的数字来看，太保公司业务占整个中国保险市场11％左右的份额，但利润占比却达37％ 所以，太保虽然不是中国最大的保险公司，却是盈利能力最强、资金使用状况最好的公司！ 买分红险当然选择太保！ 严正提醒： 分红保险的红利是非常重要的一块收益！ 分红保险要想买的好，基础知识很重要！ 讲师提问：如果我是客户请问在座的各位怎样给我解释分红险呢？ 注意最后一句话分红保险具有保障和投资理财的双重作用！ 这才是现实版的解释。 分红保险在国外成熟的寿险行业是很受欢迎的产品！ 例举深圳：2002年太平保险公司推出分红险产品“康健一生”，买的非常火， 占到所销售保费的85%，停办之后收入惨淡，业务量下滑，那时候我们就知道分红险 未来的市场一定是非常火暴的！ 目前你们（2002年之后入司）之所以没有更高的销售热情，只是对分红险理解的少、 接触的少，仅此而已！ 这是最容易误导客户的一个方面！讲解时要注意。 例：25岁 1000保费 20年缴 在缴费期中，风险间或高低，但保费恒定不变，所以一定会产生费差。 加之，没有人算的过保险公司，保险公司在制定