《第七章 定价策略.pptVIP

学 习 目 标 通过本章学习： ?明确影响产品定价的因素。 ?掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 ?学会灵活运用定价策略。 ?学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。 课堂思考 “薄利一定多销”，请评价这种说法。 五、竞争者成本、价格和提供物 在由市场需求和成本所决定的可能价格的范围内，竞争者的成本、价格和可能的价格反应也在帮助公司制定它的价格。公司需要对它的成本和竞争者的成本进行比较，以了解它有没有竞争优势。公司还要了解竞争者的价格和提供物的质量。 五、竞争者成本、价格和提供物 一旦公司知道了竞争者的价格和所提供的东西，它能够利用它们作为制定自己价格的一个起点。如果企业提供的东西与一个主要竞争者提供的东西相似，那么企业必须把价格定得接近于竞争者，否则就要失去销售额。倘若企业提供的东西是优越的，企业索价就可比竞争者高。然而，企业必须知道，竞争者可能针对本企业的价格作出反应。 六、其他环境因素 经济环境：经济繁荣、衰退，通货膨胀； 其他群体：经销商； 政府因素； 社会利益； 定价实务 由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。其计算公式为： 价格=变动成本+边际收益 第三节 定价的基本策略 一、定价策略 二、与价格有关