《2016动感地带活动推广策略.pptVIP

动感地带，成长中的喜悦 2005年动感地带2周年庆推广策略思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动感地带，成长中的喜悦 我们面临的问题 策略思路 解决方案 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、宣传推广不到位；(推广形式单一，炒作周期太短，如嘉年华活动事后调查发现高校中有50%的用户不知) 2、促销的力度不够，未能与销售很好的结合； (没有明显的销售曲线出现) 3、促销礼品的吸引力不够；(A、价值不够吸引；B、礼品不能满足个性的需求) 4、活动的形式较单薄，吸引力不够，未能对用户形成深刻的教育; (缺乏对产品的整体性介绍) 动感地带，成长中的喜悦 04年推广中存在的问题： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、活动中没设置跟踪及调整机制，对用户的需求反应速度不灵敏； 6、未能充分开发和利用特殊的宣传渠道和销售渠道； 7、未能合理进行媒介资源的整合，媒体组合推广效果不佳；（报版、电台、户外媒体、校园广播、校园媒体、） 动感地带，成长中的喜悦 04年推广中存在的问题： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 05年需达至的目标： 1、通过系列活动巩固动感地带品牌形象，与消费者形成更多互动； 2、促进销售，扩大现有用户使用率； 3、解决离网率，扩大新用户群体； 4、开拓特殊销售渠道和推广渠道，整合推广模式达到推广最大效； 动感地带，成长中的喜悦 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动感地带，成长中的喜悦 策略思考及解决方案图解 问题一：推广不到位 问题二：如何让SP、PR更具有吸引力 问题三：离网率，扩大新用户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动感地带，成长中的喜悦 问题一：推广不到位 原因一： 推广形式太单一 原因二： 宣传周期不够 原因三： 执行力不足 原因四： 渠道管理不畅 媒介合理组合：电视、报版、户外（公交站台、大型立牌、小区媒体）、特殊 推广渠道：自有营业厅，开拓和利用特殊推广渠道，如：写字楼、酒吧、网吧、动感快报、用户口碑传递等 进行全年的活动规划，增强活动的整体性、延续性、互补性[解读：小活动与大活动的结合] （以上详见计划安排表） 设立广告公司与客户之间的周会制度（工作安排及汇报）和邮件抄送机制（分级别）；加强临控力度和审核机制（制定工作进度表及责任人）； 由广告公司主持梳理各个渠道资源，进行合理规划和统一执行，并与渠道保持长期的沟通（如经常与各营业厅负责人会晤） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 动感地带，成长中的喜悦 问题二：如何让SP、PR更具有吸引力 原因一： 活动的形式单一，如抽奖、买赠，缺少整体性 原因二： 促销品吸引力不足 原因三： 参与方式太复杂 消费者调查，了解消费者所关注的热点以及与切身利益相关的事物，如：模拟竞聘、职场培训、知名企业见习机会、就业职位、学习深造、娱乐生活指南、联盟商家、公益活动等 低价值礼品，以新颖好玩的时尚吸引，并扩大中奖面，改进领奖的便利性， 增加大奖的中奖数量以及奖项的可选择性（与销售结合） 促销信息简单化：如：大色块的体现降价（特价、促销价）的文字； 让消费读图形式了解促