直销队伍业绩提升体系建设合作方案.pptVIP

* 直销队伍业绩提升体系建设合作方案 机 密 （合作主题：打造一支优秀的直销团队） 2005年9月 * 现 状 问 题 访 谈 信 息 问 题 分 析 项 目 阶 段 合作提案目录 项 目 内 容 解 决 之 道 * 访谈信息 1、访谈时间：8月29日－9月2日 2、访谈对象： 899小组 990小组 993小组 995小组 996小组 997小组 998小组 　　　　　　 　　 3、访谈内容： （1）员工个人现状（包括精神面貌、专业知识、销售技巧） （2）小组整体管理现状（包括员工对其直接上级领导管理能力、管理方 法、威信系数、敬业精神的统计） （3）员工希望加强培训的主要课程 4、访谈方式： （1）信息采集表 　　　　　　 （2）面对面访谈 　　　　　　 * 1.岗位吸引力不足 岗位口碑和招聘方式使得该岗位在招聘过程中的吸引力降低。 2.纪律不够严格 晨会没有发挥应有的激励作用 3.小组之间没有实现理念共享 a)各小组具备不同管理方式，但没有实现共享，各小组精神面貌和心理状态差异较大。 b)小组之间彼此了解较为欠缺，沟通机会较少。 4.竞聘机遇较少 a)员工长时间重复同样的工作，容易产生不稳定的想法 b)公司提供的发展机会与平台有限，员工看不到在公司发展的方向与机会，