第六章价格策略.pptVIP

* Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * 5、分部定价。服务性公司经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费，例如，电话用户每月都要支付一笔最低的使用费，如果使用次数超过规定，还要再交费。 6、分组定价。价格阵线99元、199元 、299元 7、产品束定价。销售商经常以某一价格出售一组产品，例如化妆品、计算机、假期旅游公司为顾客提供的一系列活动方案。这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。 Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ 营销管理 Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ 营销管理 * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * 市场营销学 洛阳理工学院经济与工商管理系 邵安兆 市 场 决 定 命 运 营 销 成 就 企 业 * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * * Copyright saz2005 E-mail shaoanzhao@ * 第七章 价格策略 学习目标 明确影响产品定价的因素 知晓定价的基本程序，掌 握成本导向、需求导向及竞 争导向定价的主要方法 学会灵活运用定价策略 学会正确使用价格调整手 段，预测价格变动后顾客、 竞争者的反应，提前制定应 对策略 * Copyright saz2005 E-mail shaoanzhao@ * 第七章 价格策略 影响企业定价的因素 §1 定价策略 §2 §3 定价目标与定价方法 §4 价格调整 * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * 第一节 影响企业定价的因素 一、企业定价目标与营销组合 一、定价目标 （一）以利润为定价目标 1、以获取预期投资收益为定价目标。 2、以获取最大利润为定价目标。 3、以获取合理利润为这价目标。 （二）以提高市场占有率为定价目标 （三）以对付竞争者为定价目标 （四）以巩固渠道关系目标 （五）以争取产品质量领先为定价目标 （六）以维持企业生存为定价目标 营销组合 产品策略 渠道策略 促销策略 * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * 附：奥克森菲尔德定价目标一览表 避免供货商要求更多条件，尤其是人员 被客户看作是“公道”的 引发对商品的兴趣 被竞争对手认为值得信赖 为系列产品中销售较差的提供帮助 阻止他人降价 使某一个产品“醒目” “破坏市场”赢得高售价 设置进入市场的障碍 使长期利润最大化 使短期利润最大化 增长 稳定市场 使客户对价格不敏感 维持价格领导者地位 阻止市场新进入者 加速利薄公司的退出 避免政府调查和控制 维持中间人忠诚，获得其销售支持 提高公司及其产品形象 * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * 二、商品的价值与成本 价值＝C+V+M P=成本＋盈利 总固定成本TFC 平均固定成本AFC 总变动成本TVC=AVC·Q 平均变动成本AVC 总成本TC=AVC·Q+TFC 平均成本AC=TFC/Q+AVC 边际成本MC︽︾AVC 机会成本OC * Copyright chyx2005 E-mail chengyanxia@ * 三、供求关系 供 》求 （一）供求状态 供《 求 供 ＝ 求 （二）需求价格弹性 1、需求弹性概念 2、需求价格弹性系数 》1 富有弹性 薄利多销 ED= —————— | ED | = 1 单元弹性 不变价格 《 1 缺乏弹性 高价厚利 3、需求价格弹性对定价的指导意义 销售收