第六节 合作战略与竞争优势.pptVIP

勾四清 第六节 合作战略与竞争优势 合作战略 以合作协议形式形成的企业间战略联盟 特点 是两个或两个以上经营实体在相对独立的前提下的合作 合并或兼并即意味着联盟的结束 可以发生在各个活动领域，也可以在特定的具体领域 目的 目的 进行技术合作或合作开发有前途的新产品 提高供应链的效率，获得改善供应链管理的效率 获得生产和/或市场营销方面的规模经济 填补在技术和制造能力方面的缺陷 获得或改善市场准入，分享渠道 动机 动机 防御 前提： 合作的业务是公司业务组合中的核心 并且公司在行业中处于领导地位时，动机即防御。 直接的是：获得市场和技术；保证资源（原料供应） 追赶 前提： 公司业务组合中的核心领域 公司是市场追随者 直接目的：追赶 强化竞争地位 动机（续） 维持 前提： 合作业务是公司的非核心部分 公司是市场领导者 目的：维持现有市场地位 如：坚守在某一个国家，可能寻找当地伙伴 重组： 前提 合作业务是公司的非核心业务 公司是市场追求者 目的：企业重组 合作战略与竞争优势（续） 合作战略的优势 安内为一致对外 反击竞争对手或缩小与对手间的差距 共享技术 缩短产品进入期 成为市场领导者 应付迅速整合的技术和市场 劣势 企业在关键技能和能力方面依赖外部，容易丧失竞争优势 预防 并购相应资源的公司（战略伙伴） 战略联盟的功能 实现战略目标——以合作为基础的战略联盟，能快速实现公司的扩张目标 提升竞争力： 减少薄弱环节，打击竞争对手，打压其发展空间 扩大规模 制约、削弱对手 开拓世界市场 争取规模经济 同类业务公司联合，增加服务的业务总量 专业化分工程度提高 促进研究开发 共同承担费用 共同承担风险 共享成果 战略联盟的功能（续） 降低经营风险（政治、资金、技术、市场） 防止竞争过度（共同理顺市场、维护竞争秩序） ——分工协作 战略联盟的形式 合资企业 全方位活动 特定具体活动领域 职能型战略联盟 研发风险合作联盟 交互分销协议联盟 交互特许协议联盟 联合生产/制造协议 联合投标合作 品牌联盟（特许加盟） 促销联盟（上下游产品） 资产联结的联盟：购买未来合作伙伴的股份 战略联盟步骤 相识 认识自己 选择对方 优势互补、门当户对情投意合 谈判 谈判 签定协议 相联 力争平等 寻求支持 降低风险 培育依赖关系 确保目标一致 建立分歧协调机制 让所有员工了解合作的风险 避免与母公司经营冲突 联盟成功的保证 相互信任——前提 文化融合——基础 成员平等 人员合作 求同存异 进行沟通——保证 相互理解 组织交流 * 战略联盟 重组 追赶 保持 防御 领先 追随 公司的市场地位 核心 边缘 有关部门业务的战略重要性 * * * 战略联盟