股市业务推广方案.ppt

掌上股市业务推广方案——优势业务拉动，促进增收增量 去年以来，证券市场呈现牛市行情，股市挣钱效益凸现，出现全民炒股热潮，我省股民超过200万人 由于股票市场瞬息万变，行情信息及时性、便利性和交易安全性则是其中关键，传统的场内和场外看盘交易媒介已经无法满足目前规模化的股民需求，“手机炒股”这一新兴媒介愈发被广泛关注和看好，并将成为无线数据业务的重要增长空间；同时，股民市场也为我们C网提供了一个全新的市场细分开发方式，对于增量不足的CDMA业务具有独特意义。 联通总部4月下旬已经在上海、深圳举行新闻发布会，正式推出基于CDMA 1X的“掌上股市”业务，并计划在5月全面推出 目标市场定位 市场开发策略 掌上股市操作 市场宣传文案 4.1-目标市场定位 目标市场分析 市场开发策略 掌上股市操作 市场宣传文案 4.2-掌上股市概述 4.2-掌上股市概述 4.2-掌上股市概述 4.2-掌上股市概述 三种业务平台适配机型 4.2-掌上股市概述 4.2-市场宣传策略 4.2-市场宣传策略 4.2-市场宣传策略 4.2-用户推介策略 4.2-营销渠道策略 4.2-月销售任务 4.2-销售任务 指标解释： 掌上股市出帐用户数包括基于WAP类的出帐用户数和基于WinCE/BREW类的出帐用户数。 1、基于WAP类的出帐用户数：使用互动视界类的掌上股市业务，并实际出帐的用户数。 2、基于WinCE/BREW类的出帐用户数：使用WinCE和神奇宝典类的掌上股市业务，并实际出帐的用户数。 目标市场分析 市场开发策略 掌上股市操作 市场宣传文案 4.3-掌上股市业务操作 WAP（互动视界）方式——股市信息浏览 4.3-掌上股市业务操作 WAP （互动视界）方式——股市信息浏览 4.3-掌上股市业务操作 用户如使用交易功能，需要到开户的证券营业厅开通掌上股市委托业务，否则只能使用查询功能 业务开通方式： 打开功能菜单?“神奇宝典”?“软件超市”?“软件目录”?“掌上股市” ?选择相应的版本（首推掌上股市钻石版）?根据屏幕提示下载相关软件?安装使用。 业务取消方式： 打开功能菜单?“神奇宝典”?“软件超市”?“功能设置”?删除已下载订购的相关软件即可完成退订。 4.3-掌上股市业务操作 流量包月定制方式： 1. 用户到营业厅直接办理 2. 用户可以拨打10010定制 如用户不定制流量包月套餐也可以使用本业务，计费标准：0.02元/KB 流量包月取消方式： 1. 用户到营业厅直接办理 2. 用户可以拨打10010取消 4.3-掌上股市业务操作 用户如使用交易功能，需要到开户的证券营业厅开通掌上股市委托业务，否则只能使用查询功能 目前酷派768、728、728B的手机用户可以下载“同花顺”掌上股市业务软件并使用（酷派手机掌上股市升级方案见附件） 6月30日前软件免费使用，6月30日后的收费方式，待总部确定后另文下发。 4.3-掌上股市业务操作 流量包月定制方式 1. 用户到营业厅直接办理 2. 用户可以拨打10010定制 如用户不定制流量包月套餐也可以使用本业务，计费标准：0.005元/KB 流量包月取消方式 1. 用户到营业厅直接办理 2. 用户可以拨打10010取消 目标市场分析 市场开发策略 掌上股市操作 市场宣传文案 4.4柜台 桌牌 4.4条幅 橱窗 4.4展架 4.4灯箱 前言 目录 手机炒股业务本质上属于移动业务对传统证券信息渠道的“创新性替代”，由于其属于场外通道，其目标市场定位应为场外炒股通道的主要使用者和潜在使用者。由此，目标市场首先定位B、C两类用户 大众客户，着力引导 优质客户，重在挖掘 高端客户，发展重点 重要程度 获得投资指南 掌握各类资讯 及时掌握行情变动 随时下单交易 接近PC界面的 报价分析工具 需求要点 新股民/小散户 老股民/白领精英 专业人士 用户画像 C类用户 B类用户 A类用户 目录 1、产品策略 本着展现业务优势的原则，根据目标市场定位，计划以WAP、BREW、WIN CE（智能手机）三种方式作为市场推广的主要产品形式。 掌上股市三种业务平台、主要功能特点及终端要求 WinCE 平台 股市信息 浏览和交易 与电脑操作界面 相同 符合用户习惯 BREW系列 BREW 平台 股市信息 浏览和交易 专业界面 信息速度快 需要支持神奇宝典功能， 且支持掌上股市业务， 目前约有70款手机 WAP 平台 股市信息浏览 网页界面 刷新速度稍慢 只要支持互动视界 业务即可，绝大部分 终端均支持 需要智能手机才支持， 目前只有酷派768、728 728B支持 2、掌上股市资费：掌上股市费用包括信息费（服务提供商收取）和使用网络产生的流量费（联通公司收取）两部分。 Win CE 平台：超过包月时长的部分和国内