通用别克经销商工作计划.pptVIP

江门美昌上海通用4S店2007年总结及2008年工作计划 江门市美昌汽车贸易有限公司 2008年1月 一、2007年销售情况 07年从销售情况来看，虽然通过努力，江门店在四个季度完成率分别为96.43%、53.08%、90%、85%。全年有三个季度超过厂家的目标85%以上。对比06年，江门店有了一定的进步，但从全年总量完成率只有77.9%，离厂家的要求，尚有一定的距离。从车型的销售数据分析，全年GL8表现良好，达成率为107.8%，在中高档商务车市场占有较大的市场份额，君威、君越表现一般，只达到76%，而凯越则下降较明显，全年只完成72%，直接影响到江门店目标的达成。 1 附:07年全年销售完成统计表 2 针对江门店的实际情况，集团公司于08年1月上旬作了充分的总结及分析，听取区域经理及有关业务部门的意见，提出问题如下： 1、管理团队欠缺激情，与厂家沟通不足，特别是销售队伍要加强培训，调整激励政策。 2、对全年市场分析欠准确，对目标完成进度达成率没有足够的准备及信心。 3、市场活动、广告策划效果不十分明显。 4、二级市场开发力度不足，对总店的销售支持不够，影响总店销售。 5、凯越车型在江门地区市场表现不佳，使销量下滑较大。 6、日系车竞争车型市场上升快，据统计，江门下半年日系车上牌量占小轿车上牌量超过50%，对我们冲击较大。 3 二、08