《营销与决策》——第四章造势解读.ppt

第四章 造 势 ——如何确立市场优势？ 孙子： “善战者，求之于势，不责与人。” ——《孙子兵法·势篇》 审时度势—— 根据环境及条件的变 化，从战略上确定自己 的优势。 4.1 以低成本造势 菲利浦·科特勒： 在市场上，常常以比对手低一元钱的价 格，把对手的优势化为乌有。 低成本战略： 企业在提供价格相同的产品或服务时，使 其成本费用明显低于行业平均水平或主要 竞争对手的一种市场战略。 4.1.1 低成本造势的主要策略 通过建立高效率、高产出的规模经济生产系统来形成低成本优势。 严格控制各项生产、销售成本，以管理的高效性来取得低成本优势。 加强市场导向的目标管理，以倒逼成本法取得低成本优势。 4.1.1 低成本造势的主要策略（续） 通过不断地提高技术水平、改进工艺、加强设备利用率、减少废品率来取得低成本优势。 通过生产的协作取得配套，以专业化生产来达成低成本优势。 实行低成本战略的前提是： 这种优势有资金、技术、人才的保证，具有可维 持性和相对先进性。 4.1.2 低成本造势战略的制定（续） 了解和分析竞争对手的价值链及其管理瓶颈所在。 研究成本各构成部分的形成机制，如：采购成本的发生与构成； 分析成本形成过程的相互关系； 控制成本形成机制，采取措施抓住关键因素，予以调整以获取低成本优势。 4.1.3 低成本造势的维持 规 模——保持