银行营销第四章.pptVIP

第四章 商业银行产品与价格策略 教学要求：通过本章的学习，学生应了解银行产品的特点、组合策略、品牌策略及影响产品定价的因素，掌握银行产品开发的程序和常见的新产品定价方法。 第一节、商业银行的产品策略 一、商业银行产品的特点 1．银行产品的服务性。 2．银行产品的针对性。 3．银行产品的趋同性。 4．银行产品的风险性银行产品的收益性和期限性。 5．银行产品的服务可叠加性。 6．银行产品的不可分割性。 7．银行产品的技术密集性。 二、商业银行产品的类型 1.存款类产品。 2.贷款类产品。 3.中间服务类产品。 4.投资类产品。 5.组合类产品。 三、银行产品组合策略 产品组合是指金融企业生产经营的全部产品的结合方式。产品组合是由多条产品线组成，每条产品线又由许多产品项目构成，产品线是指金融企业提供的具有同种功能或服务的一组产品。 银行产品组合策略类型 1、全线全面型策略：是指银行尽量向自己业务范围内的所有顾客提供所需的产品，不断扩大产品组合广度和加深产品组合深度的策略。 2、产品专业型策略：是指银行只同一种类的不同产品来满足市场需求的策略。 3、特殊产品专业型策略：是指银行根据自身特长发展有竞争能力的产品，或根据顾客的特殊需要提供产品的策略。 4、产品线填补策略：是指银行以原有产品线为基础，增加新的产品线和产品项目的策略。 5、产品线剔除策略：是指银行根据市场环境的变化