金沙回沙酒宜昌市场调研报告.pptVIP

金沙回沙酒面临的销售障碍 1、宜昌原本就是白酒盛产地，稻花香、枝江、楚园春、关公坊群雄并起，诸侯血拼，竞争格外剧烈； 2、金沙回沙酒虽为中国历史名酒，但是因多年发展滞后，消费者对品牌印象和认知度严重缺乏了解； 3、 宜昌白酒市场销售渠道非常多样凌乱； 4、 受访者多反映目前零售价格偏高； 5、很多在宜昌占有主流市场份额的白酒品牌也都有同品牌小瓶装白酒产品销售，而且已经有稳定而客观的销售量。 金沙回沙酒优势 1、喝过金沙回沙酒的人90%以上对酒的口感第一反映都非常好，对于白酒品牌来说，还有什么比口感好更重要的呢？ 2、品饮过金沙回沙酒的人都反映整体感觉不错，特别是对香气非常认可； 3、宜化集团的优势实力和企业形象，非常有助于金沙回沙酒在宜昌的渠道合作； 4、包装基本能得到认可，本身的产品力按10分算至少可以得到8分以上； 5、前期铺货率基本达到400家酒行，如发起市场推广攻势，可以迅速得到配合； 6、虽然目前金沙回沙酒开始加大宜昌市场的宣传推广，但是效果不明显，品牌形象力基本空白，但是这样正好便于找准市场空档，一开始就为它找到一个准确的市场定位。 附件：受访者背景资料 受访者背景资料-问卷样本 N=850 受访者年龄 37% 18-20岁 31-40岁 21-30岁 32% 3% 41-55岁 55岁以上 22% 7% 受访者性别 N=850 受访者职业 其它 学生 无业