电子商务成功法则2016完整版 医学课件.pptVIP

* 当客户A的产品排名分客户B的产品排名分，则A排在前面。?其中更新时间是这样加分的，1个月内有更新，则有分（没有任何分数大小的区别），1个月内无更新则无分（无的是这一个单一因子的分，不影响其他的分。所以产品一般只要1个月更新1次就足够了）。?所以说任何一点做的好并不会让整体排名上升，同样任何一个做的不好并不会下降的太厉害。但是有一些明显的产品信息质量问题则会带来很大的排名较低。?同样，当一个行业竞争比较激烈的时候，分数会咬的比较紧，这个时候，单一因子的影响就会突显出来了。 * * ●　实际：更精细的产品名称可以帮助买家快速浏览，甄别和定位您的产品 ●　实际：产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果 * 小贴士： 产品名称相对于您想在其下出现的买家搜索词可以再精细一些：●　添加一些买家最关注的特征描述，显示产品的个性化，减少产品同质化●　慎用特殊符号，因为机器会识别错误，特别是, /, -等符号；可以使用英文标准语法中的介词，如with, for等连接各种特征 * * 淘宝数据魔方 Alibaba国际站 排序规则（官方） 一、商业因素 1、第1页前20位固定排名 2、P4P外贸直通车 二、自然排序（影响因素） 、信息质量 、相关性 、买家喜好度 …… 3、橱窗产品 32 排名公式（非官方的） （a,b,c,d,e表示搜索权重） 橱窗产品 a% 买家喜好度 × × b% 相关性 × c% × d% 信息质量 × e% 35 … … 供应商评分 怎么知道买家喜好度？ 高反馈 1，数据管家：我的产品 2，自然排名前5位的产品 诚信通自然排序 在产品搜索和公司搜索这两个频道，影响排序的 主要因素有， 相关性、诚信和保障、交易因素，信息 质量，服务质量 等几个方面。总体上来说，信息标题 与所搜索的关键词相关性高，发布信息的会员具有诚 信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付 宝交易）情况良好，信息质量好，服务质量好的信息 才有机会获得排名靠前。每个诚信通会员抽取一条信 息展示，以惠顾到更多的诚信企业。 全球速卖通排序规则 流量能不能转换成订单? 第一个问题是目标客户的问题。目标在什么媒体或渠道上关注，只要你在对应的媒体或渠道上进行投放，肯定会有客户，客户质量？ 第二个问题就是点击率的转换，其实这是一个营销综合能力的体现。 目标客户 Saip的目标客户？ 目标客户在关注什么？ 怎么吸引这些目标客户？ 吸引力法则 好产品？ 1，能让几个词搜索结果下排名靠前？ 2，吸引（转化率高）买家询盘？ 3，。。。 如何发布“好产品”？ 42 67 产品发布三准则 之一：好图胜千言 63 Treasure every moment that you have! 好图胜千言 图片产品主体不突出 图片产品不清晰 66 产品发布三准则 之二：好名称 第一匹配要素，精确定位 ? 作用 作用 常见误解 名称简单、罗列堆砌 ? 48 买卖需求匹配： 买家搜索bed，您发布的产品名称信息也是bed，因此会被搜索到。 更精细产品定位： 产品名称中体现材质、款式等信息，吸引买家眼球。 作用 填写要求 明确、专业，有吸引力 49 产品发布三准则 之三： 三、提供新颖、独特的内容 提交大量重复的信息 无针对性的关键字重复堆砌 × 产品多为拷贝自己已有或他人的，无针对性描述 45 影响转化率最重要的因素之一 产品详细说明 我是卖霸 实践是检验真理的唯一标准！ 阿里巴巴国际站的机遇 信用体系 国际站：信用将是未来的一切。 5月13日，阿里国际平台在北京宣布对国内出口企业发放外贸服务补贴，每出口一美元最高获得3分钱人民币补贴。 沉淀外贸交易大数据建立信用体系 实践 时不我待 124 路 始终要一步一步走 愿我们都成为电子商务达人！ Thanks！ 电子商务成功法则 自我介绍 阿里巴巴9年资深客户经理 乐清大师兄 蒋教授 课程大纲 一，了解电子商务和阿里巴巴相关平台 二，如何发布一个好产品 三，阿里巴巴国际站的机遇 电子商务三要素 一，信息流 二，资金流 三，物流 完整的电子商务的市场 梅卡费定律（也叫梅特卡夫定律） 梅卡菲定律：网络的价值总和等于网络参与成员数目的平方。也就是说加入一些成员可以显著增加所有成员的价值，在网络经济里小努力可以得到大收获。（价值=n*n,即呈几何级数倍增。） 俗称：爆炸式增长定律 先机就是商机 阿里巴巴速卖通 2012年3月16日，上线一年多的全球速卖通（）诞生首个皇冠卖家。这个卖家是深圳市世博拓展科技有限公司（简称深圳世博拓展），其在全球速卖通上店铺的评分已经达到2,0,712分，