博洛尼销售培训料.docVIP

序 言 ： 培 训 目 标 及 公 司 简 介 一、培训目标及期望 （一）、销售人员 橱柜风格特点 款式种类 销售技巧 价格体系 （二）、设计师 沟通技巧、测量方法 企业标准：①橱柜标准；②工艺标准；③制图标准。 详细报价 （三）、工程安装 熟悉柜体结构 熟练掌握各种橱柜配件、电器的组装 全面了解橱柜的安装程序 具备较强的现场应变能力 二、科宝·博洛尼公司简介 （一）、意大利博洛尼公司 博洛尼公司座落在意大利北部布雷西亚，是一家生产厨柜、浴柜、家具全系列产品的专业家居厂商。由于地处意大利时尚产业前沿阵地，与产业链最近，使博洛尼在设计、工艺等方面均有不俗的实力，在意大利家居业中享有盛誉。 （二）、科宝·博洛尼公司 科宝博洛尼的前身科宝公司，在1998年做电器时，用做排烟柜的铝合金做了一些厨柜，卖的非常好，最高时每月生产500-600套，但销售额很低，利润很少。同年12月上了板式家具，是防火板系列的，1999年5月蔡总去了德国科隆的世界家具配件展后，转道去了意大利，在意大利的家具集散地看到了20多家店铺，非常震撼，同时也改变了经营思路，以前只是看了一些零星的进口照片，感觉任何款都很好，没有一个体系，但是意大利的专营店就不一样了，30多款厨柜各款各样，既有现代的、又有古典的。现代分什么体系，古典分什么样的古典，思路清晰了。回来后，开始研制设