妇科药市场调查报告__培训课件.pptVIP

第三部分 妇科炎症市场的调查 市场概况 市场上妇科炎症用药的分类情况 妇科外用药的市场特征 妇科外用药市场消费特征 妇科外用药品种剂型市场调查 新产品现状概况 妇科外用药的中西药构成调查 妇科外用药生厂厂家及品牌现状 栓剂药物市场现状 栓剂目前的市场形势 栓剂优势 消费者购买特征 栓剂目前的市场形势 “围着市场转，跟着市场变”，成为现今企业在市场经济条件下生存的座右铭。这些年医药市场竞争日趋激烈，新药开发难度不断增大，于是，在剂型上做文章成为不少医药生产企业创造效益的亮点——由于众多原因，前些年一直没有受到行业重视的栓剂，这几年正在引起愈来愈多的企业关注。在临床上，特别是在妇科、肛肠、泌尿科等领域，栓剂已被广泛使用，而且，在某一细分市场上的竞争已经开始显露。 近年来，随着医学界对栓剂剂型在治疗前列腺炎方面的研究发展，栓剂已成为治疗前列腺炎的主要药物剂型之一，其市场会随着需求增加而不断扩大。 栓剂目前的市场形势 尽管市场潜力很大，但栓剂产品的营销难度很大，投入大量的财力、人力、物力，产品也不一定能够达到预想的销售目标。而且，栓剂产品一般都要过医院关，进了医院还要让医生认可，医生手中的那支笔在某种程度上是决定栓剂产品命运的关键。为此，很多栓剂产品的销售在寻求在OTC终端上的突破。 针对妇科阴道炎、盆腔炎等常见病，经常使用的栓剂药物有达克宁栓、消糜栓、钾消唑栓、康妇特栓等，这些药物用量很大。栓剂药物在妇科用药领域的市场潜力很可观，西安杨森的达克宁栓，近两三年其市场销售连续稳定在每年几千万元。 据所调查的北京某家药店显示：药店经营的栓剂剂型有20多个品种，纯中药成分的居多，一盒一个星期用量的栓剂，价格平均在20多元左右，每天能卖出10多盒。 第三部分 妇科炎症市场的调查 市场概况 市场上妇科炎症用药的分类情况 妇科外用药的市场特征 妇科外用药市场消费特征 妇科外用药品种剂型市场调查 新产品现状概况 妇科外用药的中西药构成调查 妇科外用药生厂厂家及品牌现状 栓剂药物市场现状 栓剂目前的市场形势 栓剂优势 消费者购买特征 栓剂优势 相对于其他药物剂型，栓剂用药直接、方便隐蔽、副作用小、治疗效果明显。北京医院泌尿科主任邓庶民说，栓剂能避免对肝脏损伤或避免肝脏首过效应对药物造成的吸收不利，而且有些药物通过肛门直肠吸收比通过口服吸收作用更加快捷、迅速，尤其是针对局部组织的治疗作用效果明显，如对直肠、阴道、尿道及其周围组织、盆腔组织等与给药部位组织关联紧密的病理部位用药。 栓剂优势 传统的口服用药需要经胃、肝、肾代谢，对妇科疾病而言，需要长时间坚持服药。在这种情况下，如能在医生指导下有针对性地选择适合患者使用的栓剂剂型，效果可能会更好。目前，医生和患者的妇科栓剂用药观念还有待更新。此外，栓剂药物的适应人群、适用病症的研究也有待加强。 第三部分 妇科炎症市场的调查 市场概况 市场上妇科炎症用药的分类情况 妇科外用药的市场特征 妇科外用药市场消费特征 妇科外用药品种剂型市场调查 新产品现状概况 妇科外用药的中西药构成调查 妇科外用药生厂厂家及品牌现状 栓剂药物市场现状 栓剂目前的市场形势 栓剂优势 消费者购买特征 消费者购买特征 ☆年龄结构基本为20多岁以上的已婚女性。 ☆ 目标消费群体主要集中在21-45岁的女性：在妇科外用药产品的消费群体中，21-45岁的女性目标消费者属于该类产品的消费的主力军。这个消费群体是一个非常广泛的群体，其中21岁至30岁左右的女性目标消费者对价格呈现一定的敏感性，而30岁至45岁的女性目标消费者则只要求效果好，即使价格偏高也可以接受。 ☆ 从消费者购买价值链分析：产品的购买者、决策者、参与者及使用者多为同一人，也就是产品的使用者。 消费者购买特征 ☆她们的购买场所为：45.00%的消费者是在零售药店购买，32.00%的女性在大中型医院购买，25.00%的女性在中小妇科诊所购买。另一项调查表明，有10%的女性会选择在医院购买妇科栓剂的产品，33.32%的消费者视情况而定，53.92%的人则表示会到OTC药店购买妇科栓剂产品。 消费者购买特征 ☆从市场调研分析来看，有36.27%的女性消费者表示容易接受妇科栓剂新产品；有33.3%的女性消费者处于摇摆不定中，而表示“不一定”接受，这类消费者同样有购买的可能；有25.49%的消费者表示忠诚目前选用的品牌而“不易接受”新品牌。另外，还有18.63%的女性消费者表示经常变换使用妇科产品品牌；有48.04%的女性消费者表示偶有变换使用妇科品牌的消费行为。只有13.7%的人，购妇科产品时重视品牌知名度。 消费者购买特征 ☆在调查中发现，有48.00%的女性消费者过去购买妇科药品时，药店营业员的介绍影响或促使了她的购买行为，即选药时拿不定主义，由营业员